《运营商大数据重点行业、重点客户、重点产品突破策略》

【培训目标】

1、 基于中国移动的“大连接”和“四轮驱动”的战略定位，深度理解“大数据”在中国移动的规划和发展策略，学习大数据与其他各产品、各解决方案的关系，为协同发展奠定基础。

2、 学习**大数据进行行业攻关、进行业务牵引的具体方法，学习江苏、北京、浙江等公司大数据应用典型案例，便于在当地进行相应案例的复制；

3、 学习大数据与专线、云、物联网等融合产品打造策略、运营和推广策略；

4、 了解国外运营商、联通、电信在大数据的具体举措和发展规划，了解互联网公司的发展案例和发展规划，对标提炼中国移动大数据的主要特点和卖点；

5、 学习大数据在运营商内部的应用，如经营分析、客户细分、精准营销、需求挖掘、精益管理等，掌握大数据应用落地的关键点和具体策略。

【授课形式】

现场讲授 案例分析 互动交流

【培训大纲】

一、中国移动大数据概述与发展定位  

1、中国移动大数据定位与发展规划

（1）大数据与“大连接”    

（2）大数据与“四轮驱动”  

（3）大数据给中国移动带来的管理创新、产品创新和运营创新新机遇  

2、国内外运营商产业发展趋势分析与中国移动大数据卖点提炼  

（1）国际运营商发展趋势与典型案例    

（2）国内三大运营商的大数据产品与典型案例  

（3）中国移动的大数据产业发展路线图

（4）中国移动大数据产品的卖点提炼与差异化定位建议

二、运营商大数据应用的商业模式与中国移动大数据发展策略    

1、大数据的商业模式分析    

（1）租售数据业务模式    

（2）租售信息业务模式    

（3）数据引领其他业务模式    

（4）数据使能模式    

（5）大数据技术提供商    

2、中国移动的大数据发展策略

（1）将大数据作为挖转异网客户的切入点  

（2）**大数据为其他产品提供差异化功能

（3）包装独立的大数据产品

三、大数据在六大领域挖转异网客户的具体产品及方案    

1、大数据挖转异网客户的总体思路

2、八大领域具体挖转建议和方案介绍

Ø 党政军

Ø 金融

Ø 互联网

Ø 能源

Ø 工业制造

Ø 销售零售

四、大数据与其他业务的融合产品打造及发展策略

1、大数据与ICT    

2、大数据与云  

3、大数据与IDC

4、大数据与物联网

5、大数据与云计算    

五、运营商大数据落地的关键环节  

1、大数据在运营商落地的十二字方针

Ø 大数据

Ø 超细分

Ø 微营销

Ø 精客服

    2、快速提升团队大数据产品销售能力的方法

    3、大数据产品的包装和宣传

六、案例分享&总结