**节、 2020营销洞察与市场分析

注：市场千变万化。搞清楚核心逻辑，才不会随波逐流；看明白市场动态，才能够抓住机遇。

1. 营销核心与心理效应分析（#案例：你为什么去旅行？）

2. 新媒体营销洞察与市场变化解读（#案例：95后年轻人在想什么？）

3. 内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：新农村的内容营销）

4. 以微信生态为主体的社交网略营销发展解读（#案例：朋友圈和微信群）

5. 以短视频生态位主体的自媒体营销发展解读（#案例：抖音和快手）

6. 新媒体营销的共同逻辑和操作模型（#案例：传统与创新）

第二节、 新媒体IP打造与形象识别

注：不管是做微信朋友圈，还是社群，还是短视频营销，**基础的一步，都是打造一个良好的个人或品牌IP，要成事，先立人。

1. IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值（#案例：江小白与茅台）

2. IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）

3. 风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒）

4. 超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖）

5. IP打造在微信营销中的价值贡献（#案例：辰颐的朋友圈）

6. IP打造在短视频营销中的价值贡献（#案例：李子柒的IP打造）

7. 一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析）

第三节、 朋友圈触达与微信营销

注：微信朋友圈的信息发布，触达消费者；微信的私聊、社群功能可以与消费者实现实时的沟通。关键是，如何做才能充分利用“人心”，达到更好的营销效果。

1. 私域流量建设的基本思路（#案例：客户的终身价值）

2. 微信营销与精准营销的结合创造**大化能量（#案例：百丽）

3. 微信个人基础资料如何呈现给好友（#案例：你是谁）

4. 微信朋友圈文案制作原则（#案例：三个字吸引你）

5. 微信朋友圈配图的139法则（#案例：九宫格）

6. 微信朋友圈发布的时间与频次规律（#案例：3次与N次）

7. 微信朋友圈评论与@小功能运用（#案例：精准营销操作）

8. 反思：你发的朋友圈为什么有人反感？（#案例：广告与种草）

第四节、 微信沟通与成交打造

注：面对面沟通，和微信的沟通，有着本质的区别。随着微信使用时间的增长，微信中的语言体系已经呈现出清晰的规律和特征。利用它，能够更好的帮助我们实现营销效果。

1. 微信首次沟通的文字及表情设计（#案例：群发还是私聊）

2. 微信建立信任关系的方法及策略（#案例：信任背书）

3. 微信挖掘客户需求的具体操作步骤（#案例：让客户自己说出来）

4. 有吸引力的产品呈现话术（#案例：131）

5. 微信促成成交的信号及话术技巧（#案例：心理账户）

6. 对话中疑难问题解答及客户异议处理（#案例：顺转推）

第五节、 短视频内容创意与吸粉途径

注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现**大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。

1. 爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析）

2. 短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接）

3. 短视频平台选择与内容的分级引流（#案例：KOL到PAS）

4. 短视频创作流程与注意事项（#案例：一条文旅短视频的创作分析）

5. 短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转）

6. 短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：**的罪过）

第六节、 短视频引流变现与转化成交

注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现**大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。

1. 短视频内容营销的曝光/引流/种草/转化四级操作（#案例：脚本模板）

2. 短视频内容营销与传统渠道的相互打通/赋能/变现（#案例：景区门票怎么卖？）

3. 从短视频到直播的转化与变现方式分析（#案例：抖音的变现逻辑发展）

4. 短视频与直播现场实操落地方案制定