目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题： 1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱； 2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识； 3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低； 4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。

课程大纲

一、贷 款风险点预防                                        

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 信用风险

A. 现金流风险

B. 意愿风险

3. 流动性风险

A. 短期资产风险

B. 流动性成本风险

4. 市场风险

A. 利率风险

B. 汇率风险

5. 法律风险

A. 法律变更风险

B. 法律文件不完备风险

C. 授权风险

6. 操作风险

A. 【案例:越权交易风险】

B. 信息风险

C. 内部控制风险

D. 道德风险

二、贷 款业务流程                                      

1. 申请与受理

2. 贷 款调查

A. 多部门调查

B. 调查内容

C. 调查方法

3. 贷 款审查

A. 审查部门

B. 审查内容

C. 审查报告

D. 审查中的问题

4. 贷 款审议

5. 贷 款审批

6. 贷 款实施

7. 贷后管理

A. 贷后跟踪

B. 信息录入

C. 风险预警

D. 重大风险信号