课程简介

有时候，我们需要一份合法严谨的合同，既采购到自己合适的产品，又不要把供应商吓跑；有时候，我们需要先有一份简明扼要的合同，拿下订单，以免失去商机；但是，我们到底该如何自我保护？又该如何利用《合同法》来为企业赢得更多的利润？

公司业务代表为了谋取合同利益**大化，时刻都在与客户进行着智慧的较量。但是，在力量对决中的您，是否经常面临这样的难题：

●怎样订立合同对自己公司**有利？

●在合同履行过程中如何控制风险？

●怎样才能认知合同的合法性和有效性？

●遇到合同欺诈该怎么办？

企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部**合同来完成。一份履行顺畅的采购合同，会给企业带来不菲的价值。反之，一份合同履行遇到障碍，不但使预期成为泡影，而且可能会使企业的利益受到损害。因此，掌握合同签订、履行和预防纠纷的技能，对企业意义十分重大。

项目采购管理的主要内容应包括：项目采购管理主要流程、 采购合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，采购合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理奖惩与挂钩考核等。

企业**建立采购合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使采购合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。

本次课程作为专门针对企业经营管理法律应用系列课程之一，将有效帮助企业学习、了解和使用目前国内**新、**实用、**有效的法律资讯与技巧，对采购合同签订这一重要课题做全面深入的探讨，同时为您提供一个与法律专家进行自由交流与切磋的机会，协助企业防范法律风险。

授课对象：与企业合同签订与管理有关的管理人员、采购及企业法务人员

课程时间：1天

授课对象：中高层管理者、企业采购及法务部门经理等

课程大纲：

**讲：规范采购管理制度是企业管理重要环节

1、规范采购管理是企业降低成本的重要途径

2、规范采购管理是保证产品质量的重要前提

3、建立科学完备的采购体系

第二讲：项目采购管理主要流程

1、采购计划----决定采购什么，何时采购？

2、询价计划----以文件记录所需的产品以及确认潜在的渠道。

3、询价----取得报价单（即标书(bids)、要约或订约提单）

4、渠道选择----从潜在的卖主中做出选择。

5、合同管理----管理与卖主的经济法律关系。

6、合同收尾----合同的执行和清算，包括赊销的清偿。

第三讲：采购合同签定过程的风险及应对

1、法律对供应商（合同主体）甄别分类的要求

（1）《合同法》规定的合同主体的法律涵义

（2）合同双方的主体资格要合格

（3）与法人的分支机构或职能部门签订合同的法律风险

（4）如何处理不具备合同主体资格的合同

2、合同主体方面的问题：

（1）需要审查对方当事人的哪些情况？

（2）对方履约能力调查需要看哪些项目？

（3）哪些证明说明对方签约人有资格签合同？

（4）我方签约人需要什么条件？

（5）我方授权委托手续、合同图章管理、审批管理是否规范？

（6）对合同主体的是否进行了动态管理？

3、合同签订时的风险防范

（1）如何选择恰当的形式保障自己的利益？

（2）如何对合同示范文本的有效利用？

（3）哪些合同附件可以证据使用？

（4）条款不合法、不完备的风险

（5）条款表述不准确的风险

4、约定合同条款时的法律风险防范

（1）约定所有权保留条款和担保条款

（2）约定争议管辖权条款

（3）约定信用监督条款

（4）明确合同的签约地

（5）汇率、利率和物价变动、资金供应或不供货的风险。

第四讲：注意合同的违约责任

1、告那家伙──合同违约责任

2、时辰未到也找你──预期违约制度

3、合同违约的法律后果

──分清违约金、定金、预付款和损害赔偿各自的区别及运用

4、说话也可以不算数──法定违约责任的免责条款。

第五讲：合同履行中常用的“避雷针”

1、合同中的 “后悔药” ──可撤销可变更合同

2、你的权利要珍惜──合同纠纷的诉讼时效

3、合同债权人的代位权与撤销权 : 你不合作 , 我有辙

4、合同履行中的“拐杖”──正确行使遭遇合同风险的三种抗辩权

5、“我保证” 绝非戏言──合同的担保与保证制度

6、支票丢失登报或上电视台申明无效──立刻去法院申请公示催告程序

7、特殊合同的履行──法律对试用合同、分期付款合同作了特殊规定