课程介绍：（由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段，因此项目的开发、招投标与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手，结合项目实施的诸多特点，全方位论述市场开发的全过程，重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解，以其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。）

课程时间:（2）天

课程对象: 公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员

课程要求: 参加本课程的培训需在本行业从事工作三年以上

课程目标：**系统学习，全面了解工程项目招投标与合同管理的方法，步骤，技术等。

课程参考书籍:（推荐学员课后阅读的书籍）

项目管理知识体系指南（2013版）

FIDIC条款（施工、EPC）

国际贸易

国际金融

财务管理

课程大纲：

一、市场开发

国际工程承包市场的现状

存在的问题与挑战

国际承包工程的特点介绍

国际工程市场开发的基本步骤

国际工程市场开发的几个关键环节

项目报价

合同条款

二、市场开发中的招投标管理

招标方式—通行的几种招标形式

承包方式－承包合同的类型

计价方式－从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略

承包公司参与投标的决定

投标可行性分析与投标风险性分析

资格预审

编标报价策略技巧

客户评标与定标的几种主要方法

保函与保险

FIDIC条款的概述

FIDIC的法律地位

三、合同谈判

一般合同的解释通则

国际合同的解释学说

合同谈判的定义

谈判的认识

谈判的种类

谈判的基础

谈判的主要特点

谈判的步骤

谈判的风险把握

合同签约

四、课程全过程穿插实战海外项目案例