中国管理科学研究院 高级培训师导师：钟鸿  营销与销售、商业模式、领导艺术

课程受众：中高层管理者、中层营销管理者、大客户营销

课程时间：1天（6小时）

授课形式：案例分析 互动提问 视频播放 小组讨论 课堂呈现 情景演绎 角色扮演

课程背景：

了解互联网智能化时代优秀的企业是如何运作商业模式，了解商业模式在互联网时代重要的意义。增强企业决策者或中高层阅历；增加大客户营销管理者谈资。

课程中涉及：腾讯、360、阿里、小米、滴滴出行、拼多多、bilibili、百度、京东、美团、字节跳动、叮咚、大疆、摩拜等互联网企业，本课程只限于分享与讨论。课程现场禁止录音、录像。

课程大纲：

**讲：互联网时代营销团队现状

一、 互联网时代互联网企业现状与营销常见的困惑

二、 影响营销与业绩的五大要素

三、 营销布局的人文因素

第二讲：营销的概述与营销布局

一、 营销团队与营销的概述

二、 营销布局五要素

三、 营销布局四落地

四、 互联网思维的营销落地

五、 营销观念塑造策略

六、 互联网时代营销策略制定标准化工具表格

七、 案例分析与研讨

第三讲：互联网智能化时代常见的商业模式

一、 互联网企业与传统型企业的区别

二、 免费模式

三、 优质低价模式

四、 诱钓模式

五、 直销XN模式

六、 优质服务模式

七、 连锁复制模式

第四讲：产品包装与设计

一、 客户永远购买的是感觉

二、 产品附加值——卖概念

三、 包装设计

四、 产品宣传设计

五、 互联网宣传设计

课前准备：

1、 音响设备（含麦克风、音频线用于播放授课中的视频）

2、 投影与幕布（含投影链接电脑连接线）

3、 演讲台或课桌放置于讲师前方；

4、 电源接线板置于讲台下，用于连接老师电脑电源。

5、 大白纸共计10张，纸胶贴或透明胶（方便撕的）每组一份；

6、 白板笔每组2只（红色一支、黑色一只）；

7、 白板、白板笔（红色1支＋黑色2支）、白板擦或大白纸书写也可以；

8、 学员做笔记物料；

9、 准备A4纸若干（学员人数的三倍），授课前不用发给学员；

10、 课桌岛屿（鱼骨）式摆放，公司可视情况分组，也可以由培训师来之后分；

11、 讲台旁准备一张椅子或凳子；

12、 纸巾一盒（放置在讲台上）

现场布置：