【课程收益】

在工作汇报时能够根据听众的需求整理思路、逻辑表达、搭建演示结构，提高汇报效率

帮助学员更好的聚焦听众利益，确保内容打动人心

根据商务活动的目标选择**合适的呈现风格和表达策略

能够在商务呈现过程中有效地使用肢体语言、语音、语调等技能

提高在演示过程中讲生动案例和故事的能力

【课程大纲】

模块一：商务呈现的基础

3个关键的商务场景：提案、汇报、公众演讲

全脑刺激：面条理论

商务呈现前的四个问题：对象、主题、目标、范围

商务呈现的3V模式：Visual视觉、Vocal声音、Verbal文字

怎样讲好一个故事

SCQA的故事结构：背景-冲突-疑问-回答

标准式

开门见山式

突出忧虑式

突出信心式

FAB的说服艺术

Features特点或特征：方案或产品的客观真实的数据和信息

Advantages优点：方案或产品具有哪些符合客户需求的优势

Benefits 好处：方案或产品能够给客户带来哪些有利的价值

商务呈现的4P流程：

Prepare准备构思

PPT做幻灯片

Practice提前排练

Present现场呈现

模块二：用结构性思维搭建汇报结构

基于MECE法则的金字塔结构性思维

结论先行

上下对应

归类分组

逻辑递进

结构化的表达信息

结构性思维是一纵一横的立体化思维

只有横向，浮于表面

只有纵向，陷入细节

总分总的顺序

说服力的原理

“奇妙的数字7”和“**容易记住的3”

模块三：基于目标定主题

基于目标定主题的三个步骤

确定目标

区分演示目标与项目目标

设定主题

设计序言

**步：确定目标，有的放矢

设定场景

听众分析

明确行为

ABCD目标法

第二步：设定主题，观点明确

确定结论

有结论 vs 无结论

包装主题

原则：简单-利益-准确

感性因素理性化

第三步：设计序言，引发注意

利用SCQA故事结构设计序言

模块四：纵向结构分层次

自上而下，问答分解

**步：设想问题（吸引人）

描述问题定方向：5W2H框架描述问题

2W1H简易结构性思维模型

第二步：回答问题（说服力）

针对性结论

旧药装新瓶

自下而上，概括总结

**步：收集信息

第二步：分类整理

第三部：概括总结

杜绝没有中心思想的主题句

寻找共性、情景想象、善用修饰

上下结合，灵活运用

模块五：横向结构选顺序

演绎论证，让说服更有力

标准式：演绎三段论

常见式：现象-原因-结果

归纳论证，让要点更清晰

大脑特性

三种归纳结构

时间顺序：逐一进行

结构顺序：化整为零

重要性顺序：水平比较

因需而动，两种顺序选其一

演绎论证的利弊分析

归纳论证的利弊分析

表达三要素：思想、结构、修辞

模块六：形象表达做演示

卖点包装，让观点容易记

形象表达，让演示更有效

PPT的制作原则

四化

平衡

醒目

舞台表现力