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喻国庆

《打造卓越营销领导力》

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程名称:《打造卓越营销领导力》

课程性质:内训/公开课

培训学员:管理者、储备干部

教学时间:6小时-12(1-2天)

课程简介:课程内容主要包括:学习领导力的基本理论、知识;学习团队激励的基本理论和知识;学习用DISC工具来提升领导力。管理和领导的区别、团队沟通和激励、基于价值观的领导力、领导者的自我管理。

教学目标:**该课程的学习,使学生掌握领导力发展的基本理论和基本

知识;掌握在新的环境下如何带领团队、激励团队以及领导者如

何用人。

教学要求:课程讲授要求理论联系实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出,旁征博引,同时配备课堂练习和互动以巩固所学的知识。

教学大纲:

**部分:打造营销团队卓越领导力

管理和领导的七大区别

领导力包含的主要内容

影响力

感召力

执行力

学习力

决断力

衡量优秀销售领导者的标准

对销售领导者的要求

带兵之道与治军之道

什么是领导

领导力是什么

领导力的精髓

从管控到赋能

打造**实践的管理体系

第二部分:基于价值观的领导力

战略方向一体化

树立主流价值观

大事大非决不让步

价值观领导力

如何”铸魂”

管理中容易忽视的人性管理

思想沟通“不过夜原则”

案例一:阿里巴巴价值观

第三部分:有效授权

管理中权的概念:用权、授权、越权、收权

职务代理人制度

储备干部制度

有效授权

职责描述

工作分派

权力分解

时效

哪些不可以授权

工具:4D领导力模型

第四部分:如何激励下属

员工管理与激励方式

八招提升员工满意度

奶爸管理、师徒关系

管理学中的“情感强度”

激励理论

激励方法之一:认可的力量

激励方法之二:信任的力量

激励方法之三:梦想的力量

激励方法之四:自信的力量

要让员工关心公司愿景,领导者就要关心员工梦想

为什么员工不思进取?

案例:“支、帮、促”中成长

工具:2017年诺贝尔得主查德.赛勒:禀赋效应

工具:DISC性格测评

案例:阿里巴巴管理的“三板斧” 揪头发/照镜子/闻味道

第五部分:领导者的决策能力

领导者的决策步骤

识别问题

确定决策标准

分配标准权重

拟定所有的备选方案

评估备选方案

选择**方案

二、决策的思维方式

1、原点思维 :透过现象看本质、回归原点做决策

2、坐标思维 : 定量、定性、定位,是非曲直自明

3、时空思维:环境变、行业变、顺势而为跟着变

4、层级思维 :分析问题看上层、解决问题在基层

5、合分思维:合而分抓大放小 、分而合**匹配

6、结构思维:抓好运营见实效、调整结构更高效

7、统筹思维:两手抓、突重点、协调发展是正道

8、简约思维:奔目标、挖资源、先经营后管理

第六部分、销售管理体系的打造

目标清楚有层次

抓流程

提士气

运营管控高效率

兵随将转——高手管理流程

流程化的清单革命

如何打造销售流程

第七部分、打造销售团队刚性执行力

销售执行是对成果负责

成果要具备三大要素

任务型和成果型的差距

销售执行的八字箴言

领导者拿到成果的关键

团队执行力提升策略

责任、使命和成就

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