【课程背景】

作为一枚有上进心的银行人，短视频 直播带货的这波红利，你一定不想错过。但银行布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播营销真的只是开个直播，卖卖产品吗？

银行布局短视频 直播带货时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频 直播带货红利，布局各短视频平台，对于现在很多银行企业都是迫在眉睫的任务。在**初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断地产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

【课程收益】

1、平台解析：短视频账号平台的数据算法解析

2、账号定位：差异化的账号定位打造人设标签

3、爆款打造：快速获取点赞10W 的内容方法

4、拍摄技巧：简单高效可复制的手机拍摄技巧

5、创意剪辑：故事思维短视频的创意剪辑技巧

6、直播策划：变现思维直播营销活动方案策划

7、脚本创作：高转化的产品推荐脚本创作技巧

8、转化变现：金融业直播转化变现的体系设计

课程时间：2-3天/期*2期

课程对象：银行营销人员、一线销售人员、银行主播团队等

课程方式：

1. 五星授课（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。2. 案例分析（**分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。3. 社群辅导（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

【课程大纲】

一、**期理论授课

1、模块一：短视频直播带货体系搭建及账号打造

1.1、短视频账号运营的价值及功能解析

1.2、短视频账号运营的痛点及对策

1.3、私域流量为基础的短视频直播带货体系搭建

1.4、短视频平台爆款视频逻辑拆解

1.5、变现思维短视频账号定位的四大策略

2、模块二：短视频平台内容推荐算法解析

2.1、推荐算法的三种类型和匹配要素

2.2、决定视频**终推荐量的五大指标

2.3、细分视频赛道获取更高推荐流量

2.4、抖音账号权重的五大评判标准

2.5、影响视频推荐量的七个雷区

3、模块三：变现思维短视频账号人设打造

3.1、变现思维短视频账号人设打造策略

3.2、短视频人设记忆点设计及IP定位

3.3、差异化战略短视频人设标签策划

3.4、SWOT模型账号人设竞争力分析

3.5、加强账号人设标签的五大细节

现场实操：银行短视频账号人设定位诊断

4、模块四：刷屏级短视频脚本写作技巧

4.1、用导演思维解析爆款短视频脚本

4.2、SCQA法则短视频脚本策划技巧

4.3、爆款短视频文案策划的四力模型

4.4、口播类短视频脚本策划技巧

4.5、种草类短视频脚本策划技巧

现场实操：银行产品推荐短视频脚本创作

5、模块五：简单高效的短视频拍摄技巧

5.1、短视频拍摄前的三大准备工作

5.2、手机拍摄视频保持高清晰度的技巧

5.3、手机拍摄的五大构图和三大角度

5.4、景别组合让视频画面更具感染力

5.5、运镜运用为视频注入气氛和情绪

现场实操：银行产品推荐短视频拍摄

6、模块六：创意思维短视频剪辑技巧

6.1、短视频剪辑的三大基本原则

6.2、短视频剪辑的目的和流程解析

6.3、保证视频流畅的剪辑点把握

6.4、学会转场技巧让视频更流畅

6.5、运用画面情绪让故事更动人

现场实操：创意思维短视频剪辑

二、**期实操辅导

1、课后作业：每个小组每周完成2条短视频创作，并发布到视频号上。

2、导师**直播进行作业复盘和辅导，对短视频的账号定位、脚本创作、拍摄剪辑、数据复盘等各方面进行针对性的辅导，并给出具体的优化建议。

3、实操辅导可进行2-3周，每周会根据学员的具体情况对实操重点和细节作出不同的要求。

三、第二期理论授课

7、模块七：银行直播营销体系搭建

7.1、银行企业自播带货体系搭建策略

7.2、直播带货平台的选择（抖音、快手、视频号）

7.3、直播带货前的三大基础工作

7.4、直播带货营销活动流程策划

7.5、直播带货的三大要素：人、货、场

8、模块八：银行直播营销的脚本策划

8.1、直播带货脚本策划的三大目的

8.2、案例解析顶流直播带货的脚本

8.3、直播营销活动脚本策划的五大要素

8.4、直播营销活动脚本策划的峰终定律

8.5、直播间促销活动和互动设置技巧

现场实操：银行直播营销活动策划

9、模块九：直播前的预热引流技巧

9.1、直播间两大流量来源解析

9.2、案例解析直播预热的流程

9.3、抖音直播的预热引流技巧

9.4、视频号直播的预热引流技巧

9.5、直播引流海报和视频制作技巧

10、模块十：直播带货的产品推荐话术

10.1、案例解析错误的产品推荐话术

10.2、产品推荐的5大流程解析

10.3、产品买点挖掘的2大关键点

10.4、高转化的产品推荐文案公式

10.5、直播带货文案写作模型解析

现场实操：手机银行推荐话术直播演练

11、模块十一：微信视频号直播的转化策略

11.1、金融类产品视频号直播转化路径

11.2、银行私域流量运营体系搭建策略

11.3、数字货币等金融产品的私域转化技巧

11.4、银行微信社群的搭建和运营方法

11.5、私域流量 视频号直播闭环打造

11.6、银行私域流量直播营销复盘总结

四、第二期实操辅导

1、课后作业：每个小组每周完成1次视频号直播（时长：2小时以上）。

2、导师**直播进行作业复盘和辅导，对视频号直播的内容策划、脚本创作、人设打造、话术技巧、互动情况、数据复盘等各方面进行针对性的辅导，并给出具体的优化建议。

3、实操辅导可进行2-3周，每周会根据学员的具体情况对实操重点和细节作出不同的要求。