【课程背景】

   很多金融企业反映，互联网时代忽然觉得客户很难懂，不知道客户喜欢什么产品，不知道用什么方式推广产品， 不知道客户对什么信息感兴趣，不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的营销方式的势没有了，新的营销方式搞不懂。

   有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，互联网用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多金融企业零售产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。

   那互联网时代下，到底如何构建新的社群营销体系，到底用什么样的模式卖产品，到底如何打造产品品牌，到底如何打造线上 线下的销售渠道，都是金融企业营销中的困惑点，本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

【课程收益】

● 深入洞察互联网时代下金融行业客户的特点与消费心理变化；

● 掌握互联网 时代下企业微信社群营销的工具与渠道，构建营销体系；

● 掌握大数据时代下金融企业微信社群的营销玩法、案例及落地策略；

● 掌握互联网时代下的金融企业社群创新裂变方法，快速引爆互联网；

● 经过全员共建研讨，构建适合本金融企业的社群营销模式及落地方案；

课程时间：1天（6小时／天）

课程对象：企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

课程方式：

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。2. 案例分析（**分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

【课程大纲】

互动：你是不是还在用5年前的方法做营销？

案例：移动互联网时代下营销的痛点

**章：感知篇——你知道吗？互联网时代下金融企业的营销环境已经变了！备注：本章节内容分析整个金融行业营销环境，让学员能对于线上运营和企业微信的使用达成共识，解决大家不想用企业微信，不想做社群的问题。

一、构成营销的基本要素变了

1. 传统营销和创新营销的区别

2. 互联网思维营销的四大误区

3. 用户互动的兴趣走向变了；4. 用户购买产品的价值导向变了；5. 案例解析互联网思维创新营销；二、传统的营销底层逻辑变了1. 企业微信社群营销公式解析；2. 金融行业私域流量运营的四大趋势；

3. 金融行业企业微信运用的三大价值；

4. 案例解析金融行业企业微信创新运营；

第二章、运营篇——网红思维金融企业私域流量创新运营

备注：本章节内容教会大家企业微信社群搭建中的团队分工、社群定位、内容定位、群规设置、日常运营体系打造等社群运营的基础工作，以及社群日常运营中的素材创作技巧。

一、用户思维企业微信社群搭建技巧

1、案例解析创新企业微信社群营销的价值

2、企业微信社群营销的三大核心优势

3、企业微信社群营销团队搭建技巧

【现场实操】：企业微信社群运营团队搭建与分工

4、企业微信社群定位黄金三问

5、企业微信社群运营的五大要素解析

【现场实操】：企业微信社群运营五大要素拆解与实操

二、企业微信社群日常运营策略

1、社群管理中的群规设计

2、社群运营中的三大常规动作设计

【现场实操】：企业微信社群搭建及群规设计

3、低成本高效吸粉的三大必杀技巧

4、微信社群日常运营互动十大技巧

【现场实操】：微信社群日常互动设计及实操

三、网红思维企业微信社群品牌打造

1、企业微信社群营销的两大核心2、成为微信社群自明星的三大原则

3、企业微信社群营销的“五个一工程”

4、企业微信社群客户行为分析

5、优秀微信社群的标准：贩卖欲望 解决方案

6、企业微信社群内容营销的三大模块

【现场实操】：企业微信社群文案创作推广零售产品

7、企业微信文案公式使用技巧

8、微信营销三大类素材搜集平台（文案、图片、视频）

【现场实操】：企业微信社群海报设计推广零售产品