课程背景：

   银行都不遗余力的利用自媒体营销扩大影响力。江小白，靠自媒体文案创造了白酒营销奇迹。招商银行的公众号被广受关注，成为经典。银行、电信、电力等公司纷纷开展了自媒体运营。自媒体给银行营销带来了新的研究课题，同时也给银行营销带来了新的机遇。可以这样说，自媒体已经成为每家银行必须做的营销方式，而且必须要做好，才能跟上营销新趋势。

   但据调查，85%的银行对自媒体的本质认识不清，运营规划不周密，自媒体运营的定位不精准。导致开展的自媒体营销或者有账号没粉丝，或者有粉丝没内容，或者有内容没价值，或者有粉丝难变现，使得银行自媒体运营投入大却产出小。那到底什么是短视频营销，如何合理的给短视频账号定位，如何给短视频运营做好规划，如何吸粉、留粉和进行粉丝裂变，如何打造粉丝喜欢的自媒体内容，如何**营销创意引爆自媒体，如何**分析自媒体账号数据来指导自媒体运营，等等。一些列的问题给银行带来极大的困惑和难点。

   本课程就是在这样的背景下开发的，是为了解决以上问题和难点而设计的！

课程宗旨：

● 了解银行短视频和自媒体运营的现状、误区及趋势；

● 掌握银行短视频和自媒体运营的关键：粉丝运营，吸粉、留粉、裂变与变现策略；

● 学习微信运营的吸粉、聚粉及留粉策略与技巧，能够策划实施方案；

● 掌握小红书、快手、抖音等自媒体平台的内容运营技巧和方法；

● 掌握如何**银行自媒体数据分析，精准运营自媒体，能正确分析给定账号；

课程时间：1天（6小时）

课程对象：银行市场营销经理、营销策划人员、银行自媒体运营人员

课程方式：

1. **大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问 现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

课程大纲

互动思考：自媒体就是新媒体，对吗？

**讲：自媒体——银行新时代营销的制胜法宝

一、银行自媒体营销的深度认知与解构

1. 银行自媒体营销的**新趋势分析

2. 自媒体营销的4大现状、3个误区

3. 自媒体的三大本质特点

案例：快手与抖音，为什么它们成了自媒体的新秀

案例：一家银行的自媒体运营误区

二、银行进行自媒体营销的重要意义分析

1. 高效宣传品牌的需要

2. 迎合用户的心理与核心需求

3. 银行低成本高产出的需要

案例：一家不投广告的公司的自媒体运营案例

第二讲：自媒体的关键粉丝运营——吸粉、留粉、裂变、变现

一、吸粉——低成本高效吸粉的16种必杀技巧

1. 2个有粉的地方，吸了你的粉丝会成千倍的增加

2. 5种常用的活动策划引爆吸粉

3. 引爆全网营销的8种吸粉技巧

4. 吸粉武功秘籍——把一种常用的方法极致化

案例：银行业务员个人朋友圈4天涨粉10倍案例

案例：公司鱼塘吸粉——成就千万业绩

二、留粉——没有内容，一切都徒劳，内容决定一切

1. 好内容会自动传播

2. 我们已经进入一个产品即内容，用户即媒介

3. 没有内容的自媒体运营就是耍流氓

案例：樊登读书会，靠内容撑起的自媒体营销

案例：逻辑思维，死磕内容——每天6点1分钟

三、裂变——一生二、二生三、三生万物的裂变

1. 抖音吸粉引流，朋友圈裂变

2. 现场活动，现场裂变的3种策略

3. 社群营销，粉丝裂变的葵花宝典

案例：中国平安线上 线下百万粉丝裂变之道

案例：操盘千万粉丝的微商达人

四、变现——让粉丝有价值

1. 直接卖羊毛

2. 羊毛出在猪身上

3. 羊毛出在猪身上，让狗付钱

案例：李叫兽式的变现

案例：逻辑思维式的变现

案例：梦露内衣，4个人7000万，粉丝变现的魔力

第三讲：自媒体运营的重中之重——如何做好短视频运营

互动思考：银行短视频创造**大的难点和困惑是什么？

一、短视频发展趋势

1、短视视频注意力的变化

2、短视频快速迭代

3、抖音平台用户群画像

4、快手平台用户群画像

5、抖音、快手平台优缺点分析

二、抖音平台的商业密码

1、抖音平台爆款账号案例分析

2、抖音平台运营机制

3、抖音平台视频审核机制

4、抖音账号涨粉的10大秘诀

5、轻松5步打造抖音账号人设

三、抖音平台机制

1、抖音平台算法推荐逻辑三大部分

2、抖音平台八轮推荐机制

3、抖音内容获得流量池的2大关键性指标

4、7大方式轻松提升视频完播率

5、3大方式轻松提升视频互动率

第四讲：让自媒体运营精准有效——银行自媒体平台运营数据分析

一、从100强微信、微博等自媒体号中学习规律

案例：新榜自媒体工具的应用

二、洞悉用户：精准分析用户行为及用户特征

案例：**微信公众号数据分析洞察用户

案例：**抖音数据分析洞察用户

案例：**微博数据分析洞察用户

三、用数据为银行自媒体的运营做导航

1. **数据分析做好公众号的选题和角度

2. **数据分析分组管理用户

3. **数据分析给用户个性化精准活动与内容