课程背景：

   有很多金融企业反映，互联网时代忽然觉的客户很难懂，不知道客户喜欢什么产品，不知道用什么方式推广产品， 不知道客户对什么信息感兴趣，不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的宣传方式的势没有了，新的宣传方式搞不懂。

   有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，互联网用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多金融企业套餐流量产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如三只松鼠、江小白、逻辑思维、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等**“变态”营销获取成功的互联网金融企业，不知所措，陷入了深深的迷茫中。

   那互联网时代下，到底如何构建新的品牌宣传体系，到底用什么样的模式宣传产品，到底如何打造产品品牌，到底如何打造线上 线下的宣传渠道，都是金融企业的困惑点，本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

课程收益：

● 深入洞察互联网时代下金融企业客户的特点与消费心理及行为变化；

● 掌握互联网 大数据时代下金融企业品牌焕新宣传工作的四大步骤；

● 掌握互联网 时代下金融企业品牌宣传的工具与渠道，构建全网营销体系；

● 掌握大数据时代下金融企业的互联网品牌营销的玩法、案例及落地策略；

● 掌握互联网时代下的金融企业品牌创新方法与路径，快速引爆互联网品牌；

课程时间：半天（3小时）

课程对象：金融企业市场营销、品牌宣传岗位负责人

课程方式：

1. **大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问 现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

课程大纲

互动：你是不是还在用5年前的方法做宣传？

案例：互联网 时代下某金融企业的品牌宣传痛点

**讲：感知篇——你知道吗？互联网时代下金融企业的营销环境已经变了！

本讲重点：了解新时代用户的变化，学会从顶层思考的角度来构建企业和客户的新型关系，让各部门、各渠道在意识上了解“以客户为中心”的APP营销动机。

1. 用户互动的兴趣走向变了

2. 用户购买产品的价值导向变了

3. 用户购买产品的场景和渠道变了

4. 用户购买产品的的消费行为变化

5. “以用户为中心”的APP宣传核心

第二讲：内功篇——互联网 大数据时代做好APP宣传的三大步骤

本讲重点：全局思维掌握金融企业APP宣传工作步骤，学会不同宣传渠道的宣传策略及数据赋能宣传工作的技巧。

一、品牌定位：让你的客户知道你是谁

1. 挖掘细分产品，集中广告轰炸，快速做到**

2. 聚焦细分客户，挖掘核心诉求，制造爽点

3. 制造品牌社交货币，增强品牌传播

4. 讲故事：好故事让品牌曝光量大增

5. 户外广告宣传中的卖家语言与买家语言

6. 案例解析互联网思维户外广告引爆全城

二、增强体验：一切公司都应该是娱乐公司

1. 案例解析病毒式传播增强客户体验

2. 增强体验的两大核心：参与感和仪式感

3. 设立人格化IP提升品牌曝光量

4. POM模型解析口碑营销提升客户体验

5. 互联网思维品牌纪念日活动策划技巧

三、媒体矩阵：建立媒体矩阵联通用户

1. 零售企业“一微一抖一门店”体系打造

2. 主流新媒体平台内容营销矩阵搭建（抖音、微博、头条、小红书）

3. 主流新媒体平台内容分发算法及运营

4. 新媒体平台账号人设打造实操方法

5. 新媒体平台故事思维品牌宣传技巧

6. “品召日”新媒体矩阵式内容发布策略

四、跨界营销：创新低成本跨界营销玩法

1. 跨界营销的3大经典成功案例

2. 平台营销与跨界营销的4大方向

3. 跨界营销的创意步骤及策划

4. 银行纪念日跨界营销实战技巧

案例：不花一分钱请2万人吃霸王餐的跨界营销