培训目标:

1、解码直播带货的套路，学习直播带货的流程、关键环节、注意事项; 


2、全面梳理从定位、平台、主播、脚本到团队组建等各个环节的关键点，对照 同行业其他公司和业界标杆公司的实际经验，学习产品直播带货效率、效益提升的优化建议; 


3、掌握主播开播带货的组织策划和实际操作，直播环节把控及直播后的客户跟踪技巧; 


4、学习如何整合团队资源，如何组织和策划有主题的系列直播活动方案制定；

5、学习产品筛选、尤其是结合目标客户提炼产品卖点，并包装成直播脚本的方 
法论；

6、了解 MCN(网红经济运作模式)营销策略，学习渠道转型的方向和基于私域流量的渠道矩阵构建，为全年销售目标打好基础。

课程时间：2-3天（6小时／天）

课程对象：企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

课程特色：量身定制、技能传授、现场辅导、课后跟进

课程大纲：

**版块

课程主题:风口上的“猪”也能飞:解码直播带货(网红经济)的商业模式

课程大纲:

一、 直播风口上，共同借势


1. 直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择

2. 直播带货是互联网时代的电视购物

二、 抓住本质，跑通新媒体营销之路

1.  短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩? 


2.  一个模型看懂新媒体营销通路(重要) 


3.  公域流量—私域流量-营销转化路径 


三、 大家都在怎么玩直播，选对平台布大局

1. 直播模式介绍;

2. 电商直播格局;

3. 直播带货的三大模式;


4. 淘宝直播、抖音直播、快手直播、京东直播、微信直播、看点直播对比与分析;

四、 直播带货基本流程解析、开播准备和组织规划

1、直播三要素:人、货、场

2、直播带货的五环节

3、开播前准备:

    平台选取、开播时间选择、主播选择、销售产品卖点提炼

    脚本制作、活动策划、客户引流

第二版块

课程主题:你也可以成为“网红”:解码直播带货相关人——主播&潜在客户

课程大纲:

一、主播的角色定位和人设——顾问式销售主播训练

1. 主播人设及IP态度:你有你的风格

再小的个体，也有自己的品牌:个人品牌凸显 


你卖的是人而不是产品 


不卖产品的功能属性，买顾客心灵出口 


产品不是卖出去的，而是客户买走的;营销人员的角色在于-教客户买，而不是叫客户买 


“有血有肉”的真人魅力远大过理想的完人 


过于完美的人是没有朋友的，真实远胜于完美:逗比、呆萌、假正 
经远比端庄严谨、千篇一律有生命力

2. 主播的角色定位——专业的销售顾问!