课程简介：

计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….

目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。

打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将**知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。**学习，使学员树立现代采购、供应商管理、绩效管理、采购谈判等新理念，同时谈判技巧已经成为很多采购人缘的瓶颈，课程按照企业实际谈判要求，**情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，**后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。

课程大纲：

**部分：供应商管理

**章、供应商选择

**节：供应商选择时考虑的因素

第二节：供应商选择的方法

1）实践方法:直观判断法

2）线性权重法:权重分类法

3）多目标数学规划法

4）作业成本分析法

5）层次分析法AHP

第二章、供应商审核

**节、供应商审核概述

（1）供应商审核的层次

（2）供应商审核的方法

第二节、供应商认可审核(资质认证)

（１）认定一个供应商前，应满足三个条件

（２）供应商认可审核的形式

第三节、供应商质量体系审核

第三章、供应商绩效考评

**节、供应商考评

第二节、国际通用的供应商考评指标

第三节、供应商考评指标实施细则举例

第四章、供应商关系管理

**节、“外包”管理

第二节、外包后的关键——供应商关系管理

第三节、供应商关系的类型

第四节、供应商关系谱

1、企业如何去管理和控制供应商

——完全竞争控制

——合约控制

——股权控制

——管理输出

——建立激励机制

2、单源供应(Single Source)

3、联盟和伙伴关系案

第二部分：合格供应商信用评价

**章：概述

1、我国现阶段企业信用状况

2、供应商信用评价的意义

3、供应商信用评价范围

第二章：评价内容与指标

**节：评价内容

第二节：评价指标

第三章：信用等级与符号

第四章：评价流程

1、总则

2、信用评价流程

——初评

——等级确定

——结果发布

——结果跟踪

第五章：报告撰写

**节：基本要求

第二节：报告内容

——报告结构

——封面

——声明

——概述

——正文

——附录

第六章：评价信息管理

第三部分：供应链风险管理

**章：概述

——内部环境风险

——外部环境风险

第二章：供应链风险管理过程

**节：概述

第二节：明确供应链环境信息

——内部环境信息

——外部环境信息

第三节：风险评估

1、 概述

2、 风险识别

——案例分析

3、 风险分析

——风险评估评分表示例

4、 风险评价

第四节：风险应对

1、 概述

2、 选择风险应对措施

3、 制定风险应对计划

第五节：监督和检查

第六节：沟通和记录