（1）**培训，培养专业的市场经营队伍，以适应发展的需要，使市场经营人员对市场经营的全过程各个阶段的工作都有充分的理解与认识，并在实际的市场经营活动中灵活运用各种方法，以达到市场经营活动的有效性——即成功获取项目。

（2）**培训更好的理解、掌握相关招投标与市场策划之间的关系。

（3）**培训提升标书编制的能力，提升工作效率。

（4）**培训认识述标对市场开拓的重要性，提高述标水平，包括：如何述标、述标策略、述标的演讲表达技巧、如何把握客户的心理等。

（5）**培训明确经营贯穿项目实施的全过程，建立起正确、完整的市场经营思维。。

（6）**培训过程中的案例及问题的研讨，采用课堂互动的形式，重点聚焦解决日常市场经营工作中所遇到的各类问题。

【培训课程设置】

一、市场分析

1.公司战略管理与市场营销管理

2.市场开拓的原则、要求及开发步骤

3.市场分析与客户关系处理（含部分商务礼仪）

4.工程市场开发“利箭”模型

5.专业承包项目策划—进入战略

6.总承包项目拓展与策划—竞争战略

二、市场拓展

1.市场拓展三步走模型

2.如何编制营销方案

3.市场拓展中的团队建设（如：人员构成，素质要求）

4.述标--市场拓展中的利器

5.精彩述标三原则

6.商务谈判的精髓、策划、战术、技巧

三、精心策划、合法策划

1.《招投标法》及《实施条例》核心要点与合法策划

2.建市[2015]140号对市场策划的影响

3.市场策划中的招投标关键点解析

4.策划与反策划—招标文件你读懂了吗？

5.法规赋予的策划利器（反策划实例）

6.职能监管—策划奇兵

四、营销实务（六项实战必备，略）

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