课程大纲 【2天版】

一、营销策划全过程

1 摘牌筹备阶段

1.1 如何**各种数据分析做地块调研和市场调研

1.2 如何推导出项目定位

2 品牌导入阶段

2.1 新进城市如何品牌发声？

2.2 已经入驻城市如何提升品牌影响力？

2.3 如何根据经营目标及市场制定年度销售目标

2.4 如何制定年度营销策略

3 项目形象入市阶段

3.1 如何梳理项目核心价值

3.2 如何推广项目形象

3.3 如何建立自媒体团队

3.4 如何提高公众号的阅读量和粉丝量

3.5 项目形象导入期如何进行投放管理

4 客户拓展阶段

4.1 如何设定蓄客目标

4.2 如何根据客户和产品定位去拟定客户地图？

4.3 渠道如何管理？

4.4 客户拓展指标管理如何管理？

5 开盘组织阶段

5.1 何时启动升筹

5.2 如何盘客和洗客

5.3 落位分析以及落位引导

5.4 开盘定价策略

6 持续销售阶段

6.1 开盘数据分析

6.2 如何进行开盘的复盘

6.3 二次加推的前期推广准备

二、营销策划管理的几个关键

1 操盘逻辑

1.1 刚需、改善、高端盘操盘逻辑

1.2 一线、二线、三四五线城市操盘逻辑

2 目标管理

1.3 业绩目标管理

1.4 蓄客目标管理

3 费用管理

1.5 营销费率管控

1.6 人均到访费用管控

1.7 不同渠道的费效比管控

4 协同管理

1.8 和工程、设计、物业、财务的协同

1.9 和销售、渠道、销管的协同