课程提纲：

一、工程项目市场开发

1.1工程项目市场环境

1.2工程项目市场的挑战与发展趋势

1.3工程项目营销的困境与决策原则

1.4工程项目营销的特征与方法

1.5工程项目营销策略创新

1.6 项目策划与跟踪

1.7 项目投标前的风险评估

二、工程项目投标

2.1投标/不投标的决策

2.2投标取胜的定位与策略

2.3竞争对手的市场地位

2.4管理与招标方（客户）的关系

2.5投标的组织

2.6投标团队管理

2.7制定项目投标策略

2.8标书编制

2.9商务价格的确定

2.10投标评估与决策

2.11合同评审和签订

2.12跟踪与澄清

三、项目执行

3.1项目范围

3.2 项目组织机构与工作内容

3.3 执行计划

3.4 项目主要策略

3.5 项目程序

四、**终交付物移交

4.1 现场移交可交付物

4.2 **终可交付物的移交计划及竣工工作流程

4.3 相关规定与程序

五、项目关闭

5.1项目关闭

综合管理关闭

合同关闭和财务结算

5.2项目关闭计划

5.3确认项目关闭

5.4执行项目关闭管理

5.5执行财务结算和合同关闭

5.6收集和处理记录

5.7准备项目关闭报告

总讨 讨论