课程大纲

(实战一天版)

（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）

【课程关键词】战略规划、战略解码，业务领导力模型、执行

【课程时长】1天（估计每天6.5小时）

【课程对象】董事长，董事会成员，总经理，高层管理人员，中层管理人员

【课程形式】

启发式演讲，问题讨论和个案分析。

问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。

授课现场需准备投影仪,电源拖板，学员用胶贴纸,铅笔和练习纸,如再配白板和白板水笔更好。

采用了电影剪辑和情境片断等多媒体培训技术，力求既紧紧扣住培训要点又营造活跃，轻松和积极的培训氛围。

如果条件具备，本课程可以使用学员企业真实工作场景作为实战模拟的案例，使得管理顾问和学员的互动极具针对性，能很好地实现咨询式培训的效果。

采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人

【课程背景】

企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。

企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？

如何让年度经营计划不再成为集团公司,分子公司和事业部之间讨价还价、对赌博弈的工具？

作为集团公司，总公司的高层管理者,当您看到怎样的年度经营计划才会觉得高枕无忧、一切尽在掌控？

BLM模型（Business Leadership Model），或称为业务领导力模型，是IBM的首创, 是专业用于企业战略制定与执行连接的方法与平台。BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等几个方面，协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪.该模型可以和著名的波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型相提并论.

本课程**精典的方法论研讨、大量案例剖析、学员企业现场分享等多种形式，带领大家重新理解和审视战略与经营，其主要目的在于帮助学员把握战略的本义和实质；深刻理解IBM的BLM模型这一企业战略制定与执行连接的方法与平台,掌握制定战略规划的通用流程和方法；并学习进行过程监控和结果保障；了解战略规划、经营计划和集团与总部管控、资本运作之间的关系。使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。

【课程收益】

理解战略规划、经营计划和资本运作的内在关联和实质

深刻理解IBM的BLM模型这一企业战略制定与执行连接的方法与平台,将企业有限的自身资源或能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标

了解怎样在战略规划的指引下制定执行计划

掌握制定战略规划、执行计划的通用流程和方法

把握战略规划、执行计划和集团与总部管控模式、资本运作之间的关系。

【课程大纲 】

**部分 战略管理与规划概论

统一思维和语境：到底什么是“战略”

**具体案例，从多维角度透彻理解战略的内涵和本质

站在巨人的肩膀上：回顾欧美战略管理理论和实践的演变

波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型

通用电气矩阵

麦肯锡七步成诗法

XX企业战略管理体系建立的通用方法和成功案例

概括与总结：制定战略规划的要点和常见误区

某行业案例展示和实战模拟研讨

第二部分 IBM的BLM模型:制定战略规划的方法论

**单元 战略意图

组织机构的方向和**终目标，与公司的战略重点相一致。

研讨要点 这个业务设计是否提升了公司的战略重点？

第二单元 市场洞察力

了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险，目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么。

研讨要点 这个业务设计所依赖的客户角度和经济上的假设是什么？

研讨要点 这些假设还成立吗？什么可能使他们改变？

研讨要点 客户**优先考虑的是什么？它们又是怎样在改变？

研讨要点 正在发生的技术转变是什么？它们对IBM的影响是什么？

研讨要点 是什么将你和竞争对手的业务设计区分开来？

某行业案例展示和实战模拟研讨

第三单元

创新焦点：进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，**试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎的进行投资和处理资源，以应对行业的变化。

研讨要点 新的业务设计能否抓住新的价值来源？

研讨要点 这种价值来源是可持续的吗？

研讨要点 客户优先权的变化对你的业务设计会有怎样的影响？

研讨要点 有什么可替代的设计可以满足下一轮的客户优先权？

业务设计：对外部的深入理解，为利用内部能力和战略控制点探索可替代的业务设计提供了基础。

业务设计设计五要素：选择客户、价值主张、价值获取、活动范围和战略控制。

研讨要点 我们是否建立在现有能力上？

研讨要点 能否获得所要的新能力？

某行业案例展示和实战模拟研讨

第四单元 关键任务

满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。

研讨要点 支持业务设计、尤其是价值主张的实现

研讨要点 可将重要运营流程的设计与落实包括在内

研讨要点 是连接战略与执行的轴心点

研讨要点 是执行其它部分的基础

研讨要点 年度性的、可按季度跟踪衡量

某行业案例展示和实战模拟研讨

第五单元 正式组织：

为确保关键任务和流程能有效地执行，需建立相应的组织机构、管理和 考核标准，包括人员单位的大小和角色、管理与考评、奖励与激励系统、 职业规划、人员和活动的物理位置，以便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务。

研讨要点 支持关键业务的执行，包括建立相应的组织机构

研讨要点 管理和考核标准，包括：

人员单位的大小和角色

管理与考评

奖励与激励系统

职业规划

人员和活动的物理位置

研讨要点 目的是便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务

某行业案例展示和实战模拟研讨

第六单元 人才

重要岗位的人员要具备相应的能力以完成出色的业绩。

研讨要点 人才需求详细定义

研讨要点 获得

研讨要点 培养

研讨要点 激励

研讨要点 留存

某行业案例展示和实战模拟研讨