课程背景：

随着通信技术的不断发展，人们的消费需求和消费模式在不断的升级，衍生了直播带货这种全新的销售模式，作为线上线下新的销售风口，越来越多的商家和个人瞄准了这个风口并积极进军，为消费者提供了更好的购物体验，极大地提高了产品的销量。

虽然直播对实体经济有着重要的推动作用，但要想良性发展，就不能只做一锤子的买卖，不能让直播带货成为“带货”。带货主播一定要用真诚赢得真诚，用品质练就精品。人品如商品，在产品过剩的时代，这值得大家深思。

课程收益：

学员可以**课程如何打造人，货，场。

如何规划、梳理主播话术以及**直播的技巧来控制节奏把控全场。

直播数据分析工具，重点数据解析，数据优化

活动策划复盘,直播内容制作复盘,直播宣传复盘,选品与转发方案设计复盘

爆款短视频制作,账号运营,内容运营,粉丝运营

私域资产搭建,打造三域一体化

**实操学员可以学会并熟练运作

课程时间：5天，6小时/天

课程对象：企业员工

课程方式：40%理论讲授 40%现场练习 20%点评与演示

课程大纲

**部分：人的运营--打造专业卖货主播

一、如何挑选合适的主播

案例拆解：不同类目主播特质分析

二、如何调整主播心态、调动主播情绪（主播如何调整心态，调动用户情绪）

三、如何根据主播自身形象塑造主播人设（主播如何定位自己，如何建立人设）

四、如何结合产品特性塑造主播人设（主播如何结合产品塑造人设）

五、主播形象管理与合理包装

六、主播声音训练与镜头感培养

七、新手主播必学的6个话术技巧

八、直播间氛围互动技巧

第二部分：货的运营--打爆直播间的关键所在

一、爆品选品逻辑及标准

二、如何快速找到爆款产品

三、新号开播的选品逻辑

四、如何优化不同类型产品的上架顺序

五、如何挖掘产品痛点让用户买单

六、如何放大产品卖点促进用户成交

七、如何体现竞品的比较优势

八、直播产品的促销方案（直播产品的福利品营销话术）

九、月销千万的单品爆款策略

案例拆解：如何从福利款无缝衔接过渡到利润款（案例拆解如何从福利款无缝衔接过渡到利润款的转款话术）

第三部分：场的运营--打造高逼格的直播间

一、如何低成本布置直播间

二、直播必备设备陈列清单

三、直播器材--直播支架、球形灯· 灯光的摆设及使用

四、直播间搭配饰品、物料

五、绿幕直播间如何搭建

六、如何提升直播场景质感

七、如何布置灯光让直播间产品出境更清晰

案例拆解：黄金、服装、美妆的直播间场景搭建及灯光情况

作业：根据不同类目策划高点击率的直播间场景及道具清单

第四部分：直播方案

一、如何策划直播方案

二、制定直播应急预案

三、控职能及危机处理能力

四、黑粉评论的对应技巧

第五部分：直播话术

一、如何规划、梳理主播话术（主播如何规划、梳理话术）

二、诱骗秒杀新规下如何调整话术

第六部分：直播的各类玩法

一、高返模式

二、憋单模式

三、卡带货榜单

四、囤积支付人数

第七部分：直播技巧

一、直播间人气提升的七大核心权重

二、直播间如何拉停留

三、直播间没有人怎么办

四、促成转化成交的方案设计

五、直播间流量提升的诀窍

六、高人气峰值如何做承接

七、承接话术如何设计

八、主播如何提升直播间人气

九、主播如何给直播间拉停留

十、直播间没有人时主播状态和心态和话术的应对

十一、主播在直播间**话术让流量提升的诀窍

十二、主播在高人气峰值如何做话术承接

第八部分：直播节奏

一、如何快速掌握0-500人直播间节奏

二、如何根据直播间人气变动调整憋单和放单节奏及话术拆解

三、1000人以上的直播间节奏该如何把控（1000人以上的直播间主播节奏该如何把控）

第九部分：直播数据

一、直播数据分析工具及演示教学

二、直播重点数据解析

第十部分：数据优化

一、直播数据优化

第十一部分：直播复盘

一、直播活动策划复盘· 直播内容制作复盘· 直播宣传复盘

二、直播选品与转发方案设计复盘

第十二部分：私人定制

一、公域导私域的**新玩法

二、线下实体店导流变现的方法

三、根据现场布置类目进行排品过款流程设计

四、线下生活门店POI

五、做探店的玩法

第十三部分：企业新媒体营销

一、公域、私域、商域三域一体化

二、智慧经营私域

三、四大私域场景精准触达

四、微信公众号裂变玩法

五、朋友圈ip精细化运营

第十四部分：爆款短视频制作

一、定位：如何快速找准自己的定位

1. 用户定位：拍给谁看

2. 平台与算法：用户所在平台及算法机制

3. 内容定位：用户喜欢什么内容

4. 人设定位：差异化新奇

5. 寻找对标 : 拆解对标

6. 账号包装：过目不忘  

课堂实操：填写定位表 设计头像、头图、简介、封面、超级符号

二、内容：如何设计爆款视频的脚本

1. 秒选题：保证内容主题的鲜明性

2. 趣标签：为短视频贴上有趣的标签

3. 巧破题：撰写差异化高流量话题

4. 解构思：5种方法快速理出内容思路

5. 写脚本：万能公式轻松写出拍摄脚本

6. 拆分镜：将拍摄细分到每一个镜头

课堂实操：写出自己的脚本

三、拍摄：如何拍摄出影视级作品

1. 设备介绍：拍出专业水准的视频

2. 拍摄技巧：让你的视频与众不同

3. 构图技巧：塑造主题的神来之笔

4. 运镜手法：呈现**的视觉效果

5. 拍摄场景：助你创造出高级画面

课堂实操：拍出你的视频

四、剪辑：后期剪辑让视频更出彩

1. 剪辑技巧：快速提升短视频档次

2. 流行调色：体现光影色彩的艺术

3. 动感音频：享受极致的节奏艺术

4. 字幕效果：彰显个性炫酷的风格

5. 创意合成：呈现电影大片的特效

课堂实操：剪出你的视频