做一场好的客户沙龙——体验好、有特色、满意度高

【契合高净值客户心理需求的活动背景】：

玉器，自古就是中国人心目中的传家宝，更是现代高净值人群精神文化生活和家族财富传承的重要方式。爱玉、藏玉、赏玉几乎成为所有高净值客户的集中性爱好。无论是精美的翡翠，还是温润的和田玉，都经常成为高端客户的腕间饰品、掌中玩件，也是很多人的藏宝首选。但是由于玉器收藏的专业性高，市场混乱、评价难，所以在投资和消费的过程中容易吃亏，迫切想**一些机会了解专业的知识以及投资收藏的技巧，并且针对自己的收藏能够得到客观的评价。客户**想要的：

Ø 网络直播、电商平台、旅游景区各种鱼龙混杂的渠道，很容易吃亏买错，怎样避坑？

Ø 想学习一些专业的鉴赏知识和识别技巧，哪儿有这样的机会？

Ø 能否有机会多看看实物、标本来学习下鉴赏的技能？

Ø 已经收藏购买的玉器哪儿可以有专家给鉴定评估一下？

一场专业的玉器鉴赏沙龙，全部满足客户的需要！

针对高净值客户的玉文化品鉴沙龙就是在满足客户以上需求的基础上，带给大家一场体验好、受益多的讲座活动。对于主办方来说，这是一场有创意、有特色、有深度的高满意度的客户沙龙活动，有助于提升客户增值服务和建立深入的客户粘性。

【让客户满意的8大课程收益】：

1. 学到——中国玉文化、翡翠玉器艺术品的鉴赏知识

2. 掌握——轻松鉴别真假玉器的实用技巧

3. 明确——玉器佩戴、选择的多种文化讲究

4. 体验——现场几十件代表性不同品种的玉器实物上手鉴赏

5. 把握——更好的投资收藏玉器的市场机会

6. 鉴宝——现场免费鉴定评估，给一直困惑自己的藏品做个一锤定音

7. 咨询——对客户的疑问，给予专业的解答

8. 资源——提供国家权威鉴定资源，帮助有需要的客户进行权威检测和出具证书

【课程对象】：私行客户活动、高端客户沙龙、客户答谢会

【授课方式】：专业讲授、案例分享、实物展示、上手体验、现场互动答疑

【课程大纲】

一、珠宝玉器艺术品的投资收藏行情简析

1. 当前经济形势下珠宝玉器艺术品投资及拍卖行情

2. 珠宝玉器艺术品价值投资的四大原则

3. 玉器收藏圈的行业规则及术语

二、珠宝艺术品鉴赏的基本技巧及选购常识

1. 现实案例学习：玉器鉴赏、购买的常见陷阱与基本常识

2. 玉器鉴赏的“六字箴言”与“五个维度”

3. 认识常见的玉石品类，分辨价值高低：和田玉、翡翠、南红、绿松……

4. 实操体验： 鉴赏小工具如何使用

三、中国玉文化与玉器养生及佩戴

1. 中国玉文化：通灵宝玉、玉必有意，意必吉祥

2. 玉器的题材文化与佩戴讲究

3. 玉器的佩戴与养生——三年人养玉、十年玉养人

4. 玉器的保养技巧

四、翡翠、和田玉及主流玉石艺术品的鉴赏与投资收藏

1. 玉石之王——翡翠的鉴赏技巧与投资

1) 翡翠的矿产资源现状与投资关系

2) 翡翠的赌石——赌石造假，赌石的建议

3) 翡翠的价值评价技巧：种、底、水、色、绺……

4) 翡翠鉴赏与收藏的“三字真经”——真假翡翠鉴别、染色注胶翡翠鉴别

5) 翡翠ABC的鉴赏鉴定技巧——轻松掌握肉眼鉴别翡翠的9个技巧

6) 翡翠的价值评估与投资收藏——什么样的才值得收藏？

7) 翡翠手镯、挂件、戒指常见重点款式的建议

8) 实物体验——真假翡翠标本体验，20件以上真品鉴赏体验

2. 国玉之首——和田玉的鉴赏技巧与投资

1) 对“玉”和“玉石”的认知

2) 和田玉的俄料、和田料、青海料、韩料的价值及其鉴赏技巧

3) 和田玉的山料与籽料鉴赏技巧

4) 了解和田玉的投资与收藏

5) 实物体验——和田玉实物鉴赏（俄料、青海料、新疆料、韩料）

3. 其他常见玉石品类的鉴赏与收藏技巧

1) 南红的鉴赏与收藏

2) 地方玉石品种及新兴玉石品种的鉴赏注意事项

Ø 岫玉、蓝田玉、独山玉、鸡血玉、金丝玉、珊瑚玉……

五、鉴宝互动、实物鉴赏实操与互动答疑

1. 客户自由实物体验

2. 现场鉴宝，帮助客户鉴定各自的藏品、饰品

3. 咨询建议，给到客户答疑解惑

（课程大纲仅供参考）