培训背景 :

对于贸易型企业来说 ,采购成本降低 1% ,企业利润将增加 5% --10% ,同时供 应商的有效管理关系企业的可持续发展与竞争优势。我们要提高质量获得竞争力、

要降低成本获得利润 ,要与供应商共存共赢、高效协同 ,而供应商在涨价、各种质量问题、交付问题频发 ,部门本位主义、各种内耗、各种会议等等。实践证明 ,采购降本与供应商管理靠采购部门或任一部门都无法单独达成 ,必须系统设计降本方   案 ,研发、、采购、质量等各部门必须就供应链战略与目标达成共识 ,通力合作,  消除浪费与内耗 ,跨部门协作降本 ,持续优化供应商队伍 ,助力企业战略目标实现 , 基业长青。没有思路就没有出路 ,创新成就价值 ,创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购降本案例 ,在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能 ,“采”出竞争力 ,“购”出利润 ,让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

培训收益 :

1.   从思路到出路 ,采购成本思维创新

2.   跨部门协同降本推行方法

3.   掌握采购成本分析模型

4.   采购成本降低的工具与**实践的十大技法

5.   绘制采购降本地图

6.   输出成本控制策略

培训形式 :

采用课堂讲授、经典实例分析、工具模版、行动学习、分组演练、讲师点评、现场答疑等。该课程以 CBC 培训方式 ,案例分享与群内讨论辅导。

培训大纲 :

一、   互联时代 ,采购成本控制的核心要素

1、如何认识采购成本控制的问题

2、采购成本的降低对利润的影响

3、跨部门协作对降低采购成本的影响

4、如何提升对降低采购成本的认识

5、降低采购成本需要关注的核心问题是什么 6、如何构建高效的战略采购管理架构

7、案例分析 :北新建材的采购成本控制模式

二、供应商成本构成分析

1、如何**询价、比价了解原材料及通用物料供应商底价

2、询价比价操作程序

3、不同供应商成本与竞争能力分析

4、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

5、供应商成本构成变动与价格调整方法

6、要求供应商降价的时机

7、如何应对供应商要求涨价的问题

8、价格变动对供应商成本推算的方法

9、引导练习 :如何根据供应商报价计算折扣及确定**采购量

三、采购价格分析与决策

1、采购价格和 TCO 决策

2、为什么说低价格不等于低成本

3、如何进行供应商非价格因素成本评估

4、不同产品市场寿命周期的定价策略

5、如何有效利用量本利(盈亏平衡)分析法

6、采购价格制定的关键技术

7、如何预防供应商的报价陷阱

8、如何制定采购底价

9、以小博大的砍价策略

四、降低采购成本有效途径

1、同质性需求与非同质性需求分析

2、如何进行供应商供货与服务的集成度

3、限额设计与采购的配合

4、价值分析在采购中的应用

5、产品 ABC 分类法( 80/20 原则 )在控制采购成本中的应用

6、不同类型产品采购战略分析

7、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系

8、如何整合供应商降低采购成本

9、减少供应链中不增殖的活动——JIT 与 VMI 的实施

10、    产品生命周期与采购成本管理

11、    案例分享 :贸易型企业在采购成本管理提升的切入点是哪里 ?

五、   企业采购成本控制技法与实践

1、联盟合作 ,价值创造

企业实例 :如何控制 MRO 采购成本

2、关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO 采购难点突破与解决方案 企业实例 :德国贸易型采购项目成本控制

3、不花冤枉钱--- VE/VA实现采购性价比 企业案例 : VE/VA 分析及应用

4、采购四化 ,整合再整合 ,集中再集中—CD20%-30% 企业案例 :如何削减贸易型项目采购成本 20% ,

5、EPI ESI ,改变机制

企业实例 :引入 ESI 进行外包装设计

企业实例 :涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议 ?6、成本下降不反弹 :输出管理帮供应商降成本

企业案例 :帮扶供应商推精益体系7、**电子竞价采购压缩成本

企业案例 :贸易型企业的采购管理软件8、优化采购过程降成本

企业案例 :企业 VMI 物流整合 9、防腐败 ,保廉洁 ,规避风险

企业案例 :阳光采购案例

10、    组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例 :采购成本降低活动的组织保证