【课程背景】

面对经济增速得持续放缓，企业的经营压力越来越大，短期的利润目标达成的难度和挑战也越来越大，企业当中超过95%的员工却又不对利润目标负责，无疑给企业的经营雪上加霜。

企业经营是一门平衡的艺术，任何一家伟大的企业不仅要追求短期的盈利能力，更重要的是追求长期持续的价值成长，京东、亚马逊在很长时间里都是亏损，但不妨碍他们是全球**卓越的电商平台，比亚迪直到2022年才出现盈利，但不妨碍它成为全球产销领先的智能电动车企业之一。

新形势如何顺势而为，构建适合企业发展的价值经营系统是每家企业的当务之急。

【课程收益】

Ø 这门课融合了战略、经营、股权、阿米巴、组织等企业经营的多个系统，为今天的市场环境下企业的应对，成为细分领域的领导者提供了关键指引和落地方案；

Ø 分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；

Ø 经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

Ø 培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；

Ø 价值经营系统的战略全景与诠释；

Ø 怎样调整组织结构、经营结构、人才结构、绩效机制等构建经营型组织；

Ø 如何**人才输出、经营输出、文化输出，整合、并购、产业联盟、生态平台

Ø 多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

【课程对象】

总裁班学员、股东、董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员

【课程时间】

1-3天（6小时/天）（6小时体验课，12小时标准课，18小时研讨课）

【课程大纲】

一、价值经营系统的导入

1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；

2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；

3、长期可持续成长是价值经营的关键

二、经营思维是价值经营的指导思想

1、顺势而为是企业经营的核心要诀

Ø 宏观环境分析与应对策略

案例：经典上市公司案例分析

2、企业**大的问题往往是目标与思维出现背离

Ø 常见的几种思维

l 收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

l 成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

l 职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

l 利润思维：更多的是聚焦短期结果；

l 经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；

l 全局思维：跳出专业、职能思维，站在企业经营的高维思维；（2、3天版专享）

l 数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；（2、3天版专享）

三、价值经营系统的顶层设计

Ø 价值经营系统的八个模块

Ø 价值经营系统的顶层设计（2、3天版专享）

Ø 战略全景图

l 顶层设计要以终为始

l 融合是战略全景图设计的关键要素

l 使命、愿景和价值观构建了价值经营的定位

l 战略是一种选择和规划

l 战略地图是衔接战略规划和执行的桥梁，是战略解码的关键

l 战略绩效管理的支撑作用

l 将战略转化为岗位和个人的目标和指标体系

Ø 顶层架构图设计

l 从赚钱向值钱的转换器

l 控制权设计

l 顶层架构的六种融合

l 家族公司设计

l 风险管理

l 资产管理

l 传承机制

l 顶层架构的全景图

四、治理体系和组织变革（2、3天版专享）

Ø 三会一层的治理架构

Ø 解决企业内部复杂的关系和身份，清晰定位不错位

Ø 三权分立，所有权（决策权）、经营权和收益分配权

Ø 经营型组织的架构调整机制，让听得见炮火的人指挥战斗

五、经营合伙设计

1、经营合伙的顶层设计

Ø 指导思想：经营单元做小，绝大多数职能思维转化为经营思维

Ø 路径设计：由利润中心向所有权的成长路径

2、定义利润中心的收入来源

Ø 谁是我们的客户？

Ø 如何定义收入

3、运用利润经营中心理论尝试把职能部门转化为创收部门(2、3天专享)

Ø 3.1 价值链模型

Ø 3.2 修订利润经营中心制度下的关键流程系统；

Ø 3.3关键管理流程修订；

Ø 3.4关键业务流程修订。

Ø 共创输出：清晰定义创收部门的收入、成本和利润来源

3.1 创收的三级分解

Ø 共创输出：将收入部门分解为部门、团队和个体利润经营中心（2，3天版专享）

3.2沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润经营中心

Ø 共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润经营中心的收入、成本和利润来源（2，3天版专享）

4、利润经营中心间的交易架构(2、3天专享)

4.1画出利润经营中心间的交易架构

4.2编制利润经营中心间的定价机制

4.3编制利润经营中心间的交易规则

Ø 共创输出：共创利润经营中心的交易架构、定价机制和交易规则（3天版专享）

5、利润经营中心的目标责任考核

Ø 共创输出：设计三级利润经营中心的目标责任书（2，3天版专享）

6、全面激励系统(2、3天专享)

6.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）

6.2绩效激励（绩效工资等）

6.3提成激励（利润提成等）

6.4 管理奖激励（利润分成等）

6.5 超产奖激励（利润分成等）

6.6 经营分红激励（利润分配等）

6.7股权激励（期权/股权等）

Ø 共创输出：全面激励画布（3天版专享）

7、经营人才批量复制机制(2、3天专享)

7.1 人才复制的组织保障；

7.2 师带徒机制；

7.3 经营合伙人的成长路径。

Ø 共创输出：人才画布修订（3天版专享）

8、三级核算体系的建立、使用主体、统计主体(3天专享)

8.1财务核算体系，董事长/会，财务部

8.2管理核算体系，部门负责人，部门副职

8.3 经营核算体系。每个员工，员工

Ø 共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润经营中心，确定利润经营中心收入、成本（3天版专享）

9 系统盘点各个利润经营中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则(3天专享)

9.1沿着业务流程注意盘点利润经营中心的收入、成本界定、考核

9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

六、经营合伙的组织落地(2、3天专享)

1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人

1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标

1.2 将公司级战略目标分解到各个利润中心

1.3 明确各级增长战略的责任人

共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解

2 每个岗位日事日毕，自诺奖惩(3天专享)

2.1 每个岗位每天都要复盘

2.2 事先自诺奖惩，事后兑现

3 结果检查，复盘归因，进行奖惩(3天专享)

3.1 小组日复盘

3.2 部门周复盘

3.3 公司月复盘

3.4 只要有复盘，就要有奖惩

4 定期绩效评估(3天专享)

4.1 绩效自评

4.2 绩效他评

4.3 沟通绩效

5 价值分配(3天专享)

5.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配

5.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用

七、经营合伙的长期价值绑定

1、股权激励文化传承

2、股权激励八步连环

3、顶层布局

4、股：六种激励工具灵活运用

5、人：精准筛选激励对象

6、时：合适时间做合适的事

7、价：如何给出客观的估值

8、量：激励的股份数

9、动态调整机制

10、退出机制

附：大量的实操案例解析

小组讨论、设计、复盘

八、价值经营系统的整合策略（2，3天版专享）

1 外部整合整体战略

Ø 共创输出：整体战略画布

2 外部整合业务组合战略

Ø 共创输出：业务组合画布

3 外部整合模式

Ø 外部整合的企业实践案例

4、平台战略

九、价值经营系统的资本化路径（2，3天版专享）

1 资本化路径设计

2 商业计划书

3 融资模式设计

4 上市策略

5 上市地选择

6 海外上市架构

十、课程总结复盘

1、知识体系思维导图

2、知识点答疑

3、针对企业当中色实际场景和问题共创解决方案