您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销执行 > 主动汽车营销技术

李兵

主动汽车营销技术

李兵 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **部分:“突破”才是永恒的“王道”

  1、未来汽车市场营销困局的解析

  2、要赢就必须“主动营销”

  3、“主动营销”困惑与障碍

  4、主动营销的核心与精髓

  5、“主动营销”必须具备的条件

  6、如何造就和管理自己的营销团队

  第二部分:汽车营销技术——客户开发

  1. 如何准确定位目标客户

  2、寻找潜在目标客户的途径

  3. 接近目标客户策略与技巧

  4. 客户拜访开发的技巧

  5、持续追踪目标客户的技巧

  第三部分:汽车营销技术——电话营销

  1、如何利用电话寻找目标客户

  2、如何在电话中开发客户需求

  3、如何在电话中展示汽车产品

  4、如何在电话中化解客户异议

  5、如何在电话中与客户达成交易

  第四部分:汽车营销技术——谈判与成交

  1、如何提升自己的谈判地位

  2、主动营销中的谈判技术

  3、主动营销中的成交技术

  4、如何激发客户的占有欲望

  5、成交后应注意的的问题

  第五部分:汽车营销技术——客户满意到客户忠诚

  1、世界级品牌的客户营销理念

  2、如何做到客户满意

  3、如何做到客户感动

  4、如何做到客户忠诚

  第六部分:情景演练——20类客户的营销之道

  1、价格至上的客户

  2、避而不见的客户

  3、不说真话的客户

  4、无权购买的客户

  5、言行不一的客户

  6、抱厌一切的客户

  7、口称缺钱的客户

  8、优柔寡断的客户

  9、取消订货的客户

  10、光顾他人的客户

  11、关系至上的客户

  12、照章办事的客户

  13、态度冷漠的客户

  14、生硬粗暴的客户

  15、捉摸不透的客户

  16、自以为是的客户

  17、我行我素的客户

  18、小题大做的客户

  19、业务不精的客户

  20、抱有成见的客户

上一篇: 酒店的营销管理 下一篇:数据库营销培训实务

下载课纲

X
""