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何余雄

采购供应链与成本管理内训课

何余雄 /

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采购供应链与成本管理内训课

讲师:何余雄或柳荣

一、采购职责

 1.1、21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争,而是供应链之间的竞争,市场上只有供应链没有企业

1.1.1、上下游的供应链条,把这链管好,是竞争力的来源

1.1.2、2005年10月底世界知名市调公司发布了供应链25强,榜首是戴尔电脑

1.1.3、戴尔电脑用4天库存周期为标准,往往小于4天,我们的工厂小于4小时的库存(指供应商),但我们竞争对手拥有2-3周的库存周期,加上2-3周的分销周期

1.2、采购四大误区

1.2.1、采购就是杀价,越低越好

1.2.2、采购就是收礼和应酬

1.2.3、采购管理是要经常更换采购人员

1.2.4、采购控制是急催交货,拖延会款

1.3、成本模型

 1.4、采购功能要求

1.4.1、找合适的供应商

1.4.2、合适的品质

1.4.3、合适的时间

1.4.4、合适的数量

1.4.5、合适的价格

1.4.6、图示

短期

中长期

紧急采购

行政手续

纠纷处理

异常处理

依合同采买

咨询、询价

供应商评估与跟踪

谈判及参与价值分析

市场分析

参与产品定价、新技术跟踪

供应商

采购与采购工程

1.5、采购组织与工作单元

1.5.1、工作单元模式看采购组织

1.5.2、工作单元定义:从采购到收货仓库及进料检验为一个自主管理团队,建立以产品别、供应商别成立多个自主管理团队

1.5.3、日本执行50年,美国微软执行16年

1.5.4、组织扁平化,部门变少

二、产品与市场

2.1、如何应对垄断供应

2.1.1、联合采购

2.1.2、扶植弱小供应商

2.1.3、执行全球布局/采购,打破垄断局面

2.1.4、研发寻找替代品

2.1.5、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量

2.2、市场结构

完全竞争

垄断竞争

寡头垄断

完全垄断

企业个数

大量

大量

少数

唯一

商品同质性

同质

有差别

同质/有差别

无相近替代品

进入条件

自由

自由

困难

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