准确把握营销管理者的角色，成为现代营销的合格管理者； 掌握现代营销管理的内容，建立现代营销管理的系统框架和操作能力； 使营销管理者掌握营销和营销管理的辩证关系和相互作用； 使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理； 掌握营销管理工具，使管理建立在工具而不是感觉之上； 通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长。

**讲、现代营销管理者的角色
1、为什么企业老是长不大
案例：基业机电成立9年，而年销售额仅为1500万元
2、如何真正成为组织目标达成的组织者
案例：朗新科技的副总为什么认为业务员去了也没用
3、如何带领团队成长并成为团队掌握现代营销技能和方法的指导者
案例：华为为什么制定《优秀客户经理模型》
4、如何成为有竞争力系统的构建者
案例：中田木业的王总开着宝马车，为什么说“我不行”

第二讲、业务模式管理
1、如何使企业有充足稳定的信息来源
2、如何将每个业务机会变成实实在在的业务
3、如何**客户满意形成业务链
4、如何使业务模式成为稳定业务的保障
案例：华为、百丽鞋业、南晟德、依波表业务和营销模式分析

第三讲、营销战略与组织管理
1、营销战略在现代企业经营中的地位和作用
2、典型成功营销战略及其运用
3、如何规划和实施营销战略
4、现有营销组织中存在的问题
5、为什么说营销组织结构对企业的发展起决定性作用
6、现代营销组织的设计原则与方法
案例：步步高、长城皮卡、娃哈哈、朗科、宁波贝发、杰豪鞋业等分析

第四讲、营销队伍建设与管理
1、如何正确认识和把握营销队伍的地位与作用
2、为什么说要建立营销职业选手团队
3、营销职业选手应具备的素质、知识与技能
4、如何打造一支营销铁军
案例：华为、平安保险等销售队伍建设与成长分析

第五讲、现代营销基础建设与管理
1、为什么现代营销的成功离不开基础管理
2、如何理解钱不是赚来的而是管理出来的
3、如何开展营销目标管理
4、如何开展营销过程管理
5、如何开展营销预算管理
6、如何开展营销预测管理
7、如何开展营销绩效考核与管理
8、货款风险的预防与控制
案例：创维、瑞德丰、天创、珠光等正反解剖

第六讲、现代营销激励管理
1、为什么说激励的问题不解决业务就难以规模化
2、如何**激励模式使营销活动如流水线一样自动运转
3、现代营销激励的核心内容与体系构成
案例：华润涂料、千江制漆、华为、安利等正反解剖

第七讲、现代营销管理与执行的工具
1、为什么现代营销管理中更加需要调试性领导力
2、调试性领导力与技术性领导力
3、现代营销管理的典型工具
4、执行成功的关键因素与要领把握