您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 市场开发 > 区域经理营销管理实战突破

李健霖

区域经理营销管理实战突破

李健霖 / 实战销售技巧与营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

帮助区域经理更好的管理区域

课程大纲

 **章、区域管理的价值体系

一.你想成为什么样的人?

你的区域为了什么而存在?

二.什么是你应该做的事情?

区域将发展成什么样的区域?

三.达成怎样的具体经营目标?包括财务及非财务目标.

四.你认为什么是重要的?

什么样的能力能让你的区域有持续竞争力的要素?

五.什么是加盟商营销策略?

六.制定加盟商管理策略的顺序

七.战略规划的分析方法

八.区域管理研讨的内容

1、认识市场

2、认识对手

3.认识加盟商

4.认识自己

5.扩张战略思路

6.区域管理的关键要素

第二章:加盟商区域的竞争策略

一.行业环境的调查与分析

二.行业竞争所采取的策略

三.新市场的开拓方法(案例)

四.老市场的维护方法(案例)

第三章、加盟商区域的产品策略

1.产品组合策略

2.新品开发策略

3.老品维护策略

4.产品定价策略

第四章、加盟商区域的渠道策略

一、销售渠道战略性的挑战

二、渠道管理的流程和制度

三、分析、总结、规划渠道的四个方面

四、渠道开拓有效的方法

第五章、加盟商区域品牌的传播

一、品牌总体战略选择

二、品牌传播的核心点

三、品牌传播的元素规划

四、知名品牌的核心传播语

第六章、加盟商区域的组织建设

一、建立完善的保障措施

二、打造内部可复制的讲师团队

三、企划公关部分职能的发挥

四、关键要素缺失所采取的弥补措施

五、提升对加盟商放大愿景的能力

六、多种手段化解加盟商消极因素及渠道问题

第七章、区域经理思考的脉略

一、确定该区域的重点项目

二、明确该项目面临的内部优劣势&外部机遇和挑战

三、讨论针对性的举措与方案

四、对讨论结果进行总结和提炼

五、形成贵区域在国内市场的营销战略和策略

六、上台演示成果
上一篇: 销售精英区域市场开发策略 下一篇:步步为赢:区域营销沙盘模拟演练

下载课纲

X
""