“营销九段”系列讲座--三段 谋 值（“将帅”段）

（一） 值 阵


●“树的力量在于根；根深方可叶茂”。

● 产品记录价值；市场“审计”产品。

在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。

企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。

价值追求，不容选择。

市场不能再靠一个产品风华绝代；而是要开发系列性的板块。

洒满汗水的耕耘总有果香；

为顾客提供更高价值、更低成本产品板块的企业，才有福份“祖居”在市场这块美不胜收的“鱼米之乡”！


（二） 值 价


● 产品定价多用“反向策略”：

不从产品走过去；而从市场走过来；

不是说你的成本值多少；而是顾客感到它能值多少。

因为，企业投入产出比≠消费投入产出比。

● 睡在云层里的的月亮总会醒；钻进顾客心的性价总会赢。

市场，顾客聪明。

顾客心中有一条永恒的定律：以低的成本取得高的价值。

产品性价不仅体现在顾客购买产品时瞬间的本能感觉；更体现在购买之后在消费过程中的价值考量。


（三） 值 诉


● 市场拓展的诀窍在于“两个勾兑”：

“勾兑”产品价值；“勾兑”客户关系。

价值“勾兑”在于一往情深地“精雕细琢”

关系“勾兑”在于彼此换位的“共同语言。

● 记忆隐藏美。

营销就是为顾客创造美好记忆的持续过程。

顾客界定产品价值：值、诉之间不可失衡。

产品价值要与经过聚焦之后的传播诉求保持一致；特别是那些消费期待周期长的产品，更要拿捏好价值诉求的度。