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柴少青

卓越营销管理

柴少青 / 知名的实战营销战略讲师

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课程目标

明确竞争的位置 寻求清晰的营销思路 近距离认识市场营销 动态过程中的营销力量 掌握基本定价的概念 掌握品牌概念 掌握细分,目标客户以及定位概念 明确产品的核心差异 明确竞争的互动不确定性

课程大纲

模块一
决定市场的七个关键原理:
市场营销的竞争环境(如何侦察企业所面对的竞争环境?如何从市场上获得有用的信息?如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系?
案例讨论:营销总监的困惑
    个人决策的三个关键原理
    有关交易形成的关键原理
    七个原理在市场竞争中的此消彼涨
    市场竞争的五力分布模型
模块二
市场营销的11个基础术语:
从概念开始落实行动
案例分析
    4P以及应用
    4C的发展以及应用
    STP的有效应用
    复调式社会特点
    波士顿产品市场发展象限
    中国市场认知
    营销的发展趋势分析
模块三
市场营销的实用对象和方法:
从客户需求开始
案例分析:
    认识潜在客户群
    认识营销的工作内容
    分析消费者动机以及行为特点
    促销的设计方案以及作用原理
    定价的过程和结果
品牌的建立和影响
模块四
营销者的完整工作和流程:
全面系统落实营销战略和战术
案例分析
    消费者行为的5w
    营销的演绎法的意义
    营销的归纳法的意义
    营销创新的启发和思路
    面对营销问题
市场营销要有方法
市场营销要持续
市场营销要按照流程
市场营销要注意细节
互动、分享、模拟
    有什么问题要问?
    有什么想法想表达?
    有什么看法要陈述?
    有什么决心要坚定?
    有什么冲动要实现?
    有什么启发?
    有什么要与人分享
    有什么困惑?
有什么希望对未来憧憬?
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