深度分销-诺达名师分销战略培训

深度分销

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课程目标

《深度分销》课题纲要

所谓深度分销：简言之就是通路的精耕细作。在当下的通路模式中，深度分销是开发区域市场、提升区域有效的市场策略和方法。尤其对一个快消品行业，不实行深度分销，必死无疑。做好终端，是在深度分销理念下做好终端；掌控终端，是在优化客户关系价值链基础上掌控终端。

深度分销就是帮助你做市场，也就是说**经销商做市场，而不是绕过经销商做市场、做生意。你的成功，也就是我的成功。这是深度分销一个重要的运作理念。

深度分销要求双方齐心协力，认真认真再认真、过细过细再过细，深入深入再深入，落实落实再落实，实施滚动式开发与培育市场，以致取得市场的综合竞争优势。

一、深度分销概述

深度分销运作理念

深度分销操作要点

二、深度分销系统六步法则

本系统所设计的深度分销有两种方式，一种是由品牌公司设立直销中心/办事处，直接掌控终端型的“1 1” 模式，一种是品牌公司只派驻点业务代表管理指导的总经销制下半掌控终端模式，目的是帮助改造和提升代理商。

两种方式深度分销的基本原理是一样的，终要殊途同归。

三、深度分销操作案例剖析