为什么要强调商业模式的创新？
商业模式的基本定义
案例1：如家连锁酒店与凡客诚品的商业模式
商业模式是商业要素的分化与组合之道
案例2：麦当劳的商业模式
成功商业模式的17大构成要素
商业模式设计六步法
课堂练习与点评
模块二：商业模式设计六步法
找到行业原有竞争规则，并打破它
案例：苹果、宝丽来与联邦快递的商业模式
价值发现系统——战略定位，制定客户价值主张
关于利润区的概念
利润是分区的，而且有高低之分
利润区是不断在转移的
同质化让利润远离
利润来源于新的市场机会
发现未被满足的消费需求
利润来源于产业链薄弱环节
利润来源于过分满足的消费需求
四种战略定位重塑商业模式
客户需求结构定位：重新定义客户和客户需求
产业边界定位：重新划定产业范围
市场地位定位：重新定位在产业链中的地位
产品或服务定位：重新定义为客户提供的价值
制定独特的客户价值主张
案例1：星巴克的商业模式
案例2：施乐与佳能的商业模式
案例3：精工表与斯沃琪的商业模式
打造价值创造与维护系统
确定业务范围：重塑业务系统
整合产业链：构建协作网络
案例4：丰田、戴尔与三星的商业模式
整合产业链 构建协作网络：利益参与者的共赢结构
设计赢利模式：创造更多利润来源
创造战略控制手段：建立利润壁垒
案例5：微软、英特尔、可口可尔等企业的商业模式
核心竞争力是佳利润壁垒
关键资源和运营模式：实现战略控制手段
打造价值传递系统
品牌模式：价值的沟通与表达
渠道模式：强化价值交付环节
服务模式：从制造到服务
客户关系管理：创造顾客忠诚度
供应链管理：高效协同传递价值
价值大化：企业预期获利能力
战略匹配：使各要素相互加强相互优化
课堂练习与点评
模块三：商业模式创新的八大路径
超越限制的商业模式创新
**，“超限战”是什么意思
案例1：瑞典国王组合法战略的启示
第二，超限战，就是先找到支点，然后占领它
案例2：西南航空与星巴克的商业模式
第三，超限战，就是要找到自己的战场
第四，超限战，就是超限组合
超偏正组合
超企业组合
超领域组合
超阶梯组合
案例1：口子窖、洋河蓝色的商业模式
商业模式创新的可能方向
案例2：真功夫、克丽缇娜与小肥羊的商业模式
重新定义谁是您的客户——突破客户边界
案例3：新东方：为淘金者送食粮
案例4：85度C的商业模式
重新定义客户的需求——突破需求边界
案例5：泰昌足浴盆：为天下父母洗脚！
案例6：雅戈尔：纵向一体化的商业模式创新
重新定义您所属的产业——突破产业边界
案例7：洋洋母婴：缔造中国孕婴服务**家
案例8：牧高笛：外贸转内销，开创新品类
案例9：哎呀呀饰品连锁：快时尚平台
重新定义您所提供的产品或服务
案例10：李宁运动服：从休闲到专业
重新定义赢利模式
案例11：奥飞动漫：玩具 动漫 媒体
重新定义接触客户的方式
案例12：PPG的“轻公司”商业模式
案例13：学而思中小学培优教育：“鼠标 水泥”模式
重新定义供应链的组织方式
案例14：ZARA：打造极速供应链，缩短前导时间
案例15：优衣库：第三代SPA商业模式
案例16：怡亚通：供应链服务平台，生产性服务业代表
重新定义您在价值网络中的位置和优势
案例17：美特斯邦威：虚拟商业模式
案例18：联发科：“破坏性创新”的商业模式
课堂练习与点评
模块四：中国企业商业模式演化路径图
商业模式设计之道——“24字诀”
看大势：把握消费结构
我是谁？重新定位
降门槛：赢利组合，讨好一方
可复制：建标准，模式化
核动力：可裂变的独特优势
自循环：自动循环，做甩手老板
信息化：进入链时代的门槛
链思维：链链组合，链式竞争
中国企业商业模式演化路线图
错误观点1：只有大企业才需要制定战略
错误观点2：只有大企业才需要练内功
中国企业价值战略阶梯
中国领先企业商业模式创新的路径
跟随型企业商业模式创新的路径
外贸转内销和新企业商业模式创新的路径
课堂练习与点评
课程总结
