基于客户价值的市场销售-诺达名师企业营销战略课程

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詹从淼

基于客户价值的市场销售

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课程目标

基于客户价值的市场销售

课程大纲

---市场营销与销售

.营销与销售的区别

.市场营销的发展

---认识你的客户

.谁是你的客户

.你的客户是谁

.客户信息收集与筛选

---客户价值与购买因素

.客户购买价值

.客户购买成本

---市场调研与营销定位

.市场调研要素

.主要调研方法

.市场调研分析

.目标市场定位

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