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王同

如何有效管理区域市场

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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课程目标

为什么企业少有区域市场中的“霸主”? 为什么企业难以维持区域市场的竞争优势? 为什么不少企业将到手的市场拱手让人? 如何才能打造牢固的区域市场根据地? …………  不少国内企业对于区域市场的拓展是缺乏策略性的,其成功往往带有较大的偶然性,也由于这个原因,我们经常看到企业在进入区域市场不久之后就面临销售停滞的局面,市场根基还没有牢固就被其他的竞争对手抢占了大量份额。  因此,企业必须对区域市场的拓展进行系统管理,根据区域市场不同的拓展阶段来确定针对性的策略,对企业

课程大纲

前言 区域市场销售就是一场战争

 

 应该从哪些方面来评价一个区域市场的表现
 一个成功的区域市场应该具有哪些特点
 
**部分 区域管理的核心——认清本质
 
 什么是区域市场管理的本质
 如何理解区域生命周期管理
 区域生命周期的管理思路
 
第二部分 区域市场进入——策略为本
 
 区域市场开发的误区
 做好区域市场规划的关键
 区域进入策略之一
 区域进入策略之二
 如何运用“盘中盘”的策略思想
 
第三部分 区域市场发展——深度挖潜
 
 构建ARS策略
 ARS策略的基本思想
 ARS策略的切入点选择
 ARS策略中的蓝彻斯特法则
 拦截竞争对手
 多角度复合切割
 
第四部分 区域市场维护——夯实根基
 
 区域市场根基打造
 终端表现根基打造
 渠道网络根基打造
 客户合作根基打造
 品牌渗透根基打造
 团队建设根基打造
 管理平台根基打造
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