一、课程特点 　　　（1）思想的前沿与实战特点是本课程最主要的优点。 　　　　　本课程着眼于孙子兵法战略思想在现代企业竞争的实战运用展开探讨，提出了一 　　　　　整套适合全球化背景下中国商业环境的商战兵法体系，在国内同类型课程中创新 　　　　　地提出了孙子认知知行观的观点，主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法 　　　　　以及对近年热点商战事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运 　　　　　用在自身工作实践。 　　　　　 　　　（2）本课程讲师系国内首屈一指的实战派竞争情报专

引子

（一） 孙子兵法的历史影响与现代价值的回归

（二） 孙子兵法的体系结构与内在逻辑关系

1、 孙子各篇的内容精要

2、 孙子十三篇的内在逻辑

（三） 孙子的核心战略思想

1、伐谋伐交、全国为上的全胜战略思想

2、五事七计的战略运筹思想

3、因粮于敌的战争资源运用观

 

4、造势争胜的战役布局思想

5、出奇制胜、避实击虚的力量使用原则

6、知己知彼、知天知地的情报工作思想

7、因地因势的九地、九变的应变思想

（四） 孙子制胜观的实质——战争知行规律

（五） 孙子兵法在企业外部竞争博弈中的运用 

（六）战略运筹篇

1、主孰有道——选择蓝海市场是新创企业的基石

2、伐谋、伐交、伐兵——切入目标市场的方式决定了你终的成败

3、先为不可胜，以待敌之可胜——大的战果在对手败退时获得

（七）市场争胜篇

1、先处战地而待敌者佚——提前进行的战役布局   

2、避实击虚——避免对抗对手的强点，选择迂回薄弱点进攻

3、致人而不致于人——塑造你的对手

（八）竞争情报篇

1、竞争情报——知己知彼的现代实现方式

2、知天知地——了解目标市场的容量与趋势

3、知常知变——竞争对手档案与动态监测

4、知己知彼——大客户采购需求、采购流程与关键决策人决策习惯

5、尽知先知——重大谈判的竞争情报保障

 

一、 孙子兵法在企业内部管理中的运用

（一） 将德篇——企业家的自身修炼

（二） 励士篇——如何打造一支百胜团队

 

二、 总结

人类与动物界一切的对抗都是认识与行动能力的对抗，知己知彼是这种认知能力对抗

的指导原则；避实击虚，则是行动领域对抗的指导原则，这八个字既是孙子战争致胜

观的精髓，也是指导一切军事对抗、商业博弈的高指导原则！