1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。 本课程着眼于市场信息收集与数据分析的实际操作展开探讨，主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。 2、从市场信息的收集上，集中讨论了企业市场营销中的核心课题——如何测算新市场容量、如何评估市场占有率、如何开展经销商调研；如何收集竞品信息、如何开展终端与消费者调研等，并给出了一整套实战性工作方法体系。 3、突出了对市场数据分析与信息产品运用的探讨——针对客户与竞

**天

 

**部分 企业应具备何种信息情报思维？

1、企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么？

2、不同阶段企业对情报信息的不同需求

3、情报致胜的真实案例

案例: 技术与市场信息并重的美的集团

小结：在商战博弈中如何赢——跨国五百强企业的情报思维方式

 

第二部分 市场信息的收集

一、市场调研的主要对象

（1）渠道与通路                   （2）市场终端

（3）大客户    （4）普通消费者    （5）竞争对手

 

二、市场信息收集的来源

1、一手来源与二手来源

2、外部信息源与内部信息源

 

三、市场信息收集的常见方法与渠道

（1）巧用互联网检索收集信息—— 一切始于指间

（2）**专业数据库获取信息——有哪些数据库，如何加入、运用？

（3）**当地公共档案搜集分析信息——知名、专业

（4）**各种展会、研讨会收集情报——哪些值得去？关注哪些人、哪些事？

（5）**客户收集信息——客户往往比你知道得更多

（6）从合作伙伴搜集信息——得来全不费功夫

（7）**当地商会搜集情报——老马识途与人脉引荐

（8）**第三方调研机构收集信息—专业人做专业事，专项与深度信息的佳帮手

 

第三部分、市场调研专题实战篇

 

实战篇之1——如何开展渠道与终端的信息收集

 从通路中能获得哪些信息

 如何了解经销商的思想动态

 如何获取经销商的经营记录

 经销商的产品流向和客户网络

 如何收集竞品经销商的经营和销售信息

 

二、如何**终端收集信息

1、从终端通常能获得哪些信息？

2、如何了解终端的销量占有率

3、如何了解促销活动信息

 

实战篇之2——如何开展特定区域的行业情报调研

1、针对特定区域市场开展行业调研的内容

2、如何获得特定区域市场的关键性行业数据

3、真实案例探讨——如何获得某区域市场的家电行业关键数据

 

实战篇之3——如何展开对主要竞争对手开展调研

1、如何锁定主要竞争对手

2、对主要竞争对手调研的主要内容与方法

实战案例分组讨论：综合运用多种手段监测竞争对手现状与动态的真实案例

 

一天总结：关键的是组合——市场信息调研的要诀

 

 

 

第二天（数据分析与调研体系建设篇）

 

第四部分 数据分析篇

 什么是数据分析？

 数据分析的六步法

 常见的分析工具与模型

 数据分析组织的建立

 大数据时代的趋势与挑战

 

第五部分  情报产品生成与体系建设篇

一、信息源的类别与整合

（1）公开信息资源

（2）内部信息资源

（3）展会活动

（4）外部人际网络

（5）外部情报供应商

 

二、情报产品生产的流程图

 

三、常见市场信息产品的类别与作用

（1）竞争对手档案

（2）重点客户档案

（3）竞争对手（客户）日常监测报告（月度、季度）

（4）竞争对手（客户）深度调研分析报告

（5）（重大事件的）战略影响分析简报

 

四、专题讨论之1——客户档案的建立与管理

 

五、专题讨论之2——竞争对手档案的建立与管理

六、如何规划、管理市场调研活动

1、建构调研体系的基本流程

2、市场调研体系的组织架构

3、建立调研体系的常见问题及其应对

 

第六部分  **市场调研支持营销决策

一、经验决策向情报决策的转型

二、竞争态势分析月度例会

三、如何做到（调研支持决策）？

小组互动：如何设计建立本企业的市场调研体系？