课程意义： 营销的目的既要获得销量的持续增长，更要实现利润的最大化！ 2008年，次贷危机演变成“金融海啸”——冲击全球经济；中国的宏观经济政策象小孩脸——一年三变；入秋，东南沿海的农民工纷纷踏上回乡的旅途——无奈写满各自的脸……总理温家宝也坦言“2008应该是一个大喜大悲的年份”。 中国企业正面临前所未有的压力,金融风暴席卷全球，曾经风光无限的珠三角，长三角掀起了企业倒闭潮，一些企业家甚至不堪重负而自杀！原料上涨!劳动力成本上涨!人民币升值…企业经营已步入微利时代!面对微利时代纷繁复杂的环

一、营销的困惑

1、做生意与做市场有什么区别？

2、做市场靠感觉还是凭调研？

3、4P、4C如何决策？

4、先做终端还是先打广告？

5、价格战 广告战为何成了营销战？

6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？

7、产品多是否销量大？

8、没有竞争是好还是坏？

9、有了卖点为何仍难卖？

二、造成营销困惑的的六大原因剖析

三、公关营销

1、什么是公关？

2、公关营销的工作

3、公关营销的作用

4、公关营销的运用工具

5、公关营销与市场活动的区别

6、不同的公关组合策略

7、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销

8、危机公关的处理技巧

四、中国市场的变化

1、消费者

2、产品

3、企业

4、营销观念

5、做生意的方法：坐商——行商——？

五、打动消费者的实战策略

1、销售策略

2、广告策略

3、三动策略

六、低成本营销创新实战技巧

1、产品创新——产品不变销量变

2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你

3、促销创新——花小钱办大事

4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效

5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌