店铺营销，突出重围-诺达名师销售终端管理培训

课程目标

彻底打破传统店铺的营销模式与运作模式，以崭新的经营理念、立体多维的营销模式，超强辐射的运作技法，使传统的店铺营销突出重围。通过培训学习，学员能彻底改变观念，重新确立新的运作模式，并掌握信息时代店铺营销新方法、新技巧，使传统产业营销再现新兴产业的风采。

课程大纲

**篇　传统店铺及营销特征

**章　店铺的功能及特征、分类

一．传统店铺的功能

二．传统店铺特征

三．传统店铺分类

案例：我三年前的服装店

第二章 传统店铺的营销思维

一．思维

　　 1．店铺——顾客——营业员——商品一体化

　　 2．产品与服务至上

　　 3．注重现场服务

案例：多品牌服装店营销

二．传统店铺营销的常见方法及其弊端

　　 1．热情的顾客接待

　　 2．到位的客——我交流

　　 3．周到的服务

　　 4．力争产品种类齐全（包括色、码、款等）

案例：100米外的行人

第三章．传统店铺的概念束缚了店铺营销的思想和观念

一．地理位置决定论

二．守株待兔

三．经营范围的固定性

四．局限在店铺的地域形象

案例：1。全城寻找店铺的经历

　　　2．传统店铺的八卦思想（我给店铺看风水）

第二篇 现代店铺营销新理念

**章 现代店铺营销长辐射

一．打破店铺营销地域限制的思想

二．地域与虚拟相结合

　　　 1．地域上——P toP(一对一辐射)

　　　 2．增加信息服务的传统服务

三．借网络信息技术实现店铺营销的无极化

第二章 现代店铺营销细化

一．营销、促进、推广专业化

二．厂家与商家一体化

三．店铺经营超市化

四．地域店铺网络化（信息化）

五．传统百货直销化

第三篇 现代店铺营销新技巧

一．立体营销技法

　 1．一对一链式——扫遍游历人群

　 2．现场复合——留、引“三不”人员（不逛商场、不上网、不购买习惯）

　 3．网络店铺（网上商场）现场化

　案例：沃儿玛的新营销

二．两架马车并行

　 1．精力放在双轨上（现场店铺——网上商场）

　 2．互相推广、彼此借势

　案例：高新专卖店的实例分析

三．价值增殖法

　 1．构建个人主页

　 2．创建客户群组联盟

　 3．为顾客提升身份价值

案例：我为顾客的消费增殖法分析

四．推广无际化（扫遍互联网）：本市——本城——本地通

案例：品牌服装专卖店推广分析

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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