规范的项目采购过程

　　项目管理流程概述

　　五大过程组和九大技能领域

　　采购管理与其他领域的工作交叉

　　工程承包的不同模式极其特点

　　采购决策：外包、引进、还是自主研发？

　　招投标决策中的机会与威胁分析

　　招投标风险和可行性研究

　　买方和卖方的不同视点

　　PMI项目采购管理标准过程

　　如何编制采购计划

　　如何询价

　　供方筛选

　　合同管理

　　合同收尾和采购审计

　　案例研讨

　　海外政府项目的陷阱

　　严厉的沃尔玛采购系统

　　对外承包工程行业现状

　　三峡工程的物资采购

　　互动实践

　　采购决策：集中采购还是分散采购

　　用SWOT进行招投标决策

　　标准的国际招投标过程

　　世界银行的采购定义

　　货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

　　FIDIC条款下的国际竞争性招标

　　ICB基本程序和方法

　　1．刊登采购总公告(GPN)

　　2．资格预审

　　3．编制招标文件

　　4．刊登具体招标通告

　　5．发售招标文件

　　6．投标

　　7．开标

　　8．评标

　　9．授标

　　10．签订合同

　　FIDIC条款下的国内竞争性招标

　　NCB基本原则和程序

　　国际和国内询价采购

　　招投标中的猫腻防范技巧

　　案例研讨

　　巴西动荡时期的国际招标项目

　　0.25元毁了一个亿的标的

　　世行贷款项目的招投标

　　某国水电项目招投标

　　互动实践

　　标书应答

　　严谨的项目合同管理

　　项目合同的目的及其要素

　　商务合同和技术合同的区别

　　如何起草商务合同

　　如何起草技术合同

　　三类主要合同类型及其计算方法

　　单价合同

　　成本报销合同

　　固定价或总价合同

　　不同形式合同的风险评估

　　如何撰写项目合同工作说明书

　　项目Proposal与SOW的构成

　　支持文档与交付结果

　　PPTL的领导作用及纪律

　　方案质量、风险与报价审查

　　合同变更管理

　　常用合同支付方法

　　案例研讨

　　财富百强企业的合同范本

　　IBM的QRM管理

　　风险等级为9的世行贷款项目

　　机电进出口总公司的FAC条款

　　互动实践

　　利润分享型合同的计算

　　项目为何易受风险影响

　　到位的供应商管理

　　如何选择下包

　　核实财务信誉

　　审查工程资质或技术能力

　　评估项目管理水平

　　明确人员构成要求

　　面审PM

　　索赔及反索赔

　　如何跟踪和管控下包项目

　　要求提交基于WBS的进度计划

　　紧紧抓住交货和安装节点

　　用核查表逐项考核下包工作绩效

　　根据轻重缓急解决项目现场问题

　　合同款支付技巧

　　用供应链管理思路让供应商同心同德

　　案例研讨

　　Camlot和宝信的工程素质差异

　　交行客服中心的下包管理

　　PIA项目的多供应商管理

　　财富企业的供应链管理与物流大整合

　　互动实践

　　向下包提出项目变更

　　让下包提交WBS

　　项目采购谈判——哈佛双赢攻坚谈判术

　　项目商务谈判的原则

　　项目技术谈判的重点

　　项目谈判的五个阶段

　　放弃事先准备，等于谈判自杀

　　如何组织理想的项目谈判班子

　　如何制定可行的项目谈判方案

　　选择天时地利

　　善用高人上策

　　适当使用手腕

　　签署双赢合同

　　讨价还价的技巧

　　让步的技巧

　　如何化解僵局

　　电话商谈致胜诀窍

　　哈佛项目双赢谈判五大步骤

　　把人和问题分开

　　关注利益而不是立场

　　构思互利的可选方案

　　坚持使用独立标准

　　采用强有力的BATNA

　　案例研讨

　　令人震惊的日商项目谈判情报刺探

　　医院项目危机：谁在媒体面前曝光

　　四方谈判：项目维护期的分摊

　　互动实践

　　当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱

　　哈佛谈判术五步妙招演练