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朱华

理财与投资知识在房地产销售中的运用

朱华 / 大客户销售实战讲师

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课程大纲

一、 引言:房地产销售人员要懂点理财与投资的知识

本章节致力于解决:房地产销售账务理财与投资知识的必要性

二、 二、五个现象看国人的理财与投资             

本章节致力于解决:在宏观环境迷茫的情况下树立房地产销售人员的销售信心

1. “中国大妈”的购买力

2. 沿海地区民间借贷的

3. 温州“炒团”的神话

4. 史玉柱在民生银行的神来之笔与其退休生活

5. 刘永好的项目投资四问

三、 三、财富漫谈                              

本章节致力于解决:激发学员队理财与投资的兴趣

四、 投资理财的概念、谋略与方法                

本章节致力于解决:掌握常见的金融投资理财的基本工具及其优缺点

(一)、基础概念

1、 财富的概念:

A. 四大资本: “自然资本”、“生产资本”、“人力资本”、“社会资本” 

B. 财产:有形财产和无形财产

C. 本身不具备实际价值,但**某些方式的运作,可以产生实际价值的东西。 

2、 投资的概念:

3、 家庭理财的概念和目的:

4、 理财的时机:投资理财的时机越早越好。 

5、 理财的步骤:

A、 确定理财目标:

B、 资产的评估:

C、 家庭收支及损益

D、 投资项目选定:

E、 资金筹集:

F、金融机构的选定——7中常见的金融机构介绍

F、 理财的管理:

(二)、理财谋略

6、 投资基本规则:

A、 收益与风险并存原则:

B、 分散投资原则:

C、 市场有效性原则:

7、 理财通用原则:

A、量入为出原则:

B、侧重股票原则:

C、负债原则:

D、变现原则:

3、投资分类及相关知识:A、储蓄:B、股票:C、基金:D、债券:E、外汇:F、期货:G、收藏品:黄金:邮票:珠宝:古玩、字画:H、房地产:

(三)、税收:

1. 个人所得税

2. 利息税

3. 其它税

五、 投资理财知识在房地产销售中的运用                

本章节致力于解决问题:投资理财知识在不同类型的客户中运用的语言技巧

1、 应对借口保险、基金、债卷、股票类占用资金类顾客的方法

2、 应对经营贸易流动资金及储备资金类顾客的方法

3、 应对借口购房资金不充足的客户的方法

4、 说服大客户投资房产的策略与方法

5、 说服缺乏安全感的顾客的策略与方法

6、 运用投资理财的知识观念提高客单价的策略与方法

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