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宫同昌

会议营销全攻略

宫同昌 / 客户关系管理培训讲师

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课程目标

了解战略层面和业务运营层面的关键流程及其运行特点;   判断关键流程的管理结构和关键决策点,安排会议次序;   会议管理流程、管理工具和行政体系; 会议体系的信息系统实现;   分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略,并压制竞争对手。   在项目实施中预防和消除买方的突变,从一笔业务发展更多销售机会。

课程大纲

  会议营销解析
  什么是会议营销?
  会议营销的优势?
  会议营销的流程?
  1、提出会议营销动议或构想          2、会议营销前期调研
  3、制订会议营销计划书(或建议案)       4、提交决策
  5、制订会议营销全程策划案
  会议营销的分类:
  1、科普营销:
  普通科普、公益科普、社会团队科普、家庭科普、特殊人群科普。
  2、旅游营销   3、餐饮营销     4、爱心营销    5、联谊会营销
  6、答谢营销   7、数据库营销    8、综合营销
  会议目的:
  1、起到观摩产品效果的效果;       2、了解销售模式的效果;
  3、提升品牌形象、品牌的推广;      4、抢占渠道,帮助企业做好这个项目
  5、产品的推介及销售布点、新产品的推广及技术讲座;
  6、表彰联谊及工作总结、同款加速资金回笼;
  客户信息的获取(方式、途径、方法)
  1、客户邀约  2、关键客户、大客户的拜访与争取
  客户推广要领
  物料准备(含礼品) 会场落实  商务谈判    会务人员培训
  会议营销破冰技巧
  会议进程掌控    会议营销之推广要领
  会议营销成功要领与关键提示
  1.会议客户的发掘技巧  2.客户沟通技巧     3.会场布置与氛围营造技巧
  4.会议礼仪、      5.会议活动组织技巧    6.会场把控技巧
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