面对日益残酷的市场竞争环境，行业洗牌已经呈现出加剧的态势，经销商老板两级分化严重，“强者更强，弱者扶墙”。有很多的企业和商家盲目地选择了自杀式的低价促销方式，结果却是顾客不买账，厂商既伤心更伤神。《终端营销方法与实战》课程从经销商老板区域市场门店布局、到主动营销集客技巧，再到店内的产品管理、形象管理和团队管理等方面系统而全面地论述了终端门店业绩倍增的方法与思路，是打造强势终端门店提升销售业绩的必修课程。

引导经销商老板改变坐商思维主动营销； 打造精细化门店营销系统和公司化管理； 通过产品组合策略实现销售利润的增长； 打造具有超强“执行力”的门店销售团队； 系统梳理门店运营的问题并提供解决方案。

**单元、经销商1 N多店布局

1、 经销商多店经营的必要性

2、 经销商大店运营管理系统

实战案例：沈阳某木门店两店联动

3、 低成本多店分销技巧

-多店分销之社区店模式

-多店分销之仓储店模式

-多店分销之分销店模式

实战案例：大连某防水品牌同一市场三店运作

第二单元、精准营销集客技巧

1、 精准集客小区推广策略

-两步精准锁定目标楼盘

-小区推广之扫楼沟通话术

-小区推广之五种社区店模式

-小区推广之四种样板房模式

-小区推广之物业公关技巧

-小区推广之楼盘买断式推广

-小区推广之联合推广模式

实战案例：江苏南通小区推广集训

2、 精准集客品牌联盟策略

-品牌联盟发展的四个阶段

-经销商老板如何获得联盟话语权

-从活动联盟到战略联盟的转型

实战案例：温州名品汇联盟模式

3、 精准集客线上推广技巧

-微信营销：微信公众号&微信私人号

实战案例：成都某客户微信营销技巧

第三单元、门店产品组合策略

1、 五种产品角色销量/利润分析

-四大指标确定产品组合策略

-门店产品组合的八个基本原则

实战案例：分析某门店产品销售数据表

2、 终端门店新品推广策略与方法

-终端门店新品销售的必要性和重要性

-门店如何卖新品？货品、陈列、活动、人员

实战案例：产品销售周期S曲线图

3、门店库存管理的四个重要指标

第四单元、门店深度陈列技巧

1、 终端拦截让客户走进门店

-专业市场6种高效拦截客户方法

-专业市场的23个低成本广告位

2、门店陈列位置与产品出样

-顾客行走动线与产品出样                                          

3、门店产品陈列技巧

-陈列中的“点、线、面”结合效应

-陈列考虑因素：功能、颜色、价格、风格

实战案例：宜家家居卖场设计让销售增长60%

4、 门店体验营销感官收买

-感官营销：嗅觉、视觉、听觉、味觉、触觉

实战案例：专卖店没有“闲人”

第五单元、门店销售活动管理

1、 门店高端服务感动顾客

-高端服务“可量化、可视化”

-门店服务创新的四个维度

-高端门店服务创新六个方法

实战案例：海底捞的“变态”服务

2、门店促销活动设计与执行

-门店促销活动设计的八个思路

-门店三种**常见经典促销方法

-如何制作一张吸引人的DM单页

-吸引客户走进门店的九张海报

实战案例：青岛一木王总的团购活动

3、优化销售流程提升成交效率

-门店销售动作分解八个步骤

-门店销售小单转大单营销技巧

实战案例：星巴克咖啡店八分钟节奏

第五单元、门店销售团队管理

1、 经销商门店团队组建的方法

-门店顶尖销售人员的三大特征

-经销商老板员工招聘的六个途径

实战案例：南京某老板如何高薪挖人

2、 复制门店销售冠军的三大战役

入门培训训练技能更练胆识

在岗辅导“一对一”因材施教

专项训练强化销售人员专业技能

实战案例：销售日记复制销售冠军

3、 激活门店销售人员的工作热情

-建立门店薪酬机制的四个原则

-提升员工执行力两大关键指标

-不花钱激励店员的十个方法

实战案例：上海某茶楼老板如何留人？

4、 打造具有凝聚力的团队文化

-门店六种团队文化与打造技巧

-如何开一个朝气蓬勃的晨会

实战案例：陕西某软装公司早会模板

第六单元、课程落地工具包：

落地工具1：《小区楼盘信息调研表》

落地工具2：《小区扫楼顾客信息登记表》

落地工具3：《门店产品角色分析表》

落地工具4: 《门店产品销售清单》（减法表）

落地工具5： 《门店促销海报九大内容》

落地工具6：《门店导购工资考核表》

落地工具7：《门店员工绩效面谈表》

落地工具8：《门店早会标准化流程执行表》