导言： 阿米巴经营是中国企业转型的必由之路

大道至简：丰田、京瓷、台塑、海尔共同选择

**讲：【哲学 算盘】阿米巴经营的定义与目的

一、小组讨论：

1、传统成本管控与业绩推动的方法有哪些？有何利弊？如何改善？

2、企业经营的关键在哪里？

3、高压绩效考核、物质刺激能持续调动员工积极性并持续提升企业绩效吗？

4、讨论：如何调动员工的积极性，主动降本增效？

5、讨论：您希望阿米巴经营能解决企业的什么难题？

二、阿米巴经营的定义与目的

1、稻盛和夫与道盛哲学

2、阿米巴经营的目的是什么？

3、阿米巴经营的本质是什么？

4、阿米巴经营与欧美经营的差别

5、案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球**！

6、案例分析：京瓷- 世界五百强的阿米巴传奇

7、如何理解阿米巴内部交易成本及管理成本上升与效益提升的矛盾

第二讲：【哲学 算盘】中国式阿米巴经营落地步骤

一、 理念明确，人心所向

1、经营哲学的核心内容及逻辑

2、企业愿景与企业文化

3、为什么在日本有效的不一定在中国有效？

4、哲学落地路径：涟漪式推广与认同

5、哲学共有转化为生产力

案例：京瓷、宝洁、台塑经营哲学

讨论：学员企业经营哲学

二、战略决定组织：组织划分决定成败

1、战略是什么？

2、如何制定战略？

3、互联网 对战略制定的影响

- 需求变化迅速

- 商业模式变革：快速试错

4、战略对阿米巴组织设计的影响

   - 事业部职能型科层组织结构设计

   - 大后台、小前端市场网络化组织设计

   - 项目制组织设计

     制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

     互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

     服务业案例：卓越教育：传统与互联网 二者并存的混合型阿米巴组织

     讨论：学员企业组织设计    

三、组织细分：将大企业划分为小的阿米巴经营单位

1、阿米巴组织划分的3个条件

2、利润型与费用型阿米巴的本质区别与优劣比较

3、阿米巴组织划分

  －阿米巴组织划分：多少级、多少个、多少人

－自上而下设计还是自下而上设计

－如何让阿米巴组织扁平化：减少决策层、解决大企业病

－分阶段推进：SBU级、Min-SBU级、Cell- SBU级

－阿米巴裂变与合并：并行裂变A→A B→A B C……

－应如何定位研发部门及公共服务部门阿米巴？

－如何让费用服务型阿米巴组织融入业务发展

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

     互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

     服务业案例：卓越教育：传统与互联网 二者并存的混合型阿米巴组织

     讨论：学员企业阿米巴细分  

四：量化分权：责权对等、自主经营

1、分权与集权:调动员工积极性与战略统一的平衡

2、移动互联时代对决策、行动和服务速度的更高要求

  - B2B行业的影响

  - B2C行业的影响

3、如何对阿米巴组织进行赋权

- 决策权、用人权、分配权

- 不同类型阿米巴组织设计对应不用的赋权模式

- 阿米巴的人、财、物、业务、信息权限表

4、量化分权风险控制

- 阿米巴经营不是承包制：避免放任自流

- 建立并运行阿米巴审计、监察机制

5、总部与阿米巴之间的流程重新设计或优化

- 演练：目标、流程、权限的一体化设计

- 总部与阿米巴之间的分工与配合

6、阿米巴巴长选拔与培训体系

- 巴长**公平竞选产生，实力主义原则

- 上级选择与巴内成员选择

- 巴长必备的经营与素质能力模型

- 巴长培训体系设计

- 巴长梯队人才体系

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

     互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

     服务业案例：卓越教育：传统与互联网 二者并存的混合型阿米巴组织

 　  讨论：学员企业量化分权

五、内部交易：传递外部市场压力

1、从交付到交易

　 - 定价即经营理念解读

- 外部市场价格传导至企业内部

- 规划各阿米巴组织的商业与盈利模型

2、内部结算方式

  - 订单式结算

  - 库存销售（买断式）结算

  - 公司内部购销

3、内部定价方法

- 事业部之间的交易定价方法

- 非事业部之间的常见交易定价方法

- 内部产品交易定价方法

- 内部有偿服务定价方法

- 如何解决交易价格分歧？

　 - 市场价格波动传导机制：项目制、职能制预算调整

4、内部交易规则

- 内部产品交易规则

- 内部有偿服务交易规则

- 内部交易奖罚规则

5、费用计入原则

  - 在采购时计入经费：在产品耗用材料是否剔除

- 细化经费

- 哪些费用应该列为公共费用而非阿米巴费用

- 公共费用分摊：谁受益、谁承担

- 如何制定不同阿米巴的公共分摊标准？

6、如何提升阿米巴组织的经营活力与开放性

- 对外销售与对外采购

- 同一类型阿米巴内部竞争，提升阿米巴活力

- 不同阿米巴均可竞争销售订单，再发包给其他阿米巴

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

     互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

     服务业案例：卓越教育：传统与互联网 二者并存的混合型阿米巴组织

 学员企业讨论： ① 内部交易结构 清理报告

         ② 明确内部交易定价

         ③ 《内部交易会计报表》 制作

六、经营会计报表：独立核算

1、科目界定及资产盘点

- 演练：各巴收入的界定、统计口径的确定

- 演练：各巴成本、费用的详细科目与定义

- 演练：公共费用的详细科目与定义

- 演练：各个阿米巴的资产负债

- 各巴固定资产、流动资产盘点

2、“财务会计”与“管理会计”、“经营会计”对比剖析

3、理解《经营会计报表》的整体构造

- 单位时间核算表

- 关注部门总时间：在岗位中形成紧迫感和快节奏

- 人工成本是否应计入单位时间核算表？

- 兼顾单位时间核算和结算销售绝对额

- 阿米巴模式与现行信息系统的调整

4、如何避免阿米巴组织自利而损害整体，顾短期而损害长期利益？

- 哲学 算盘整体构造：利他，做人何谓正确

- 交易、激励相容机制: 目标、利益一致

- 客户倒逼经营流程

- 阿米巴组织契约

- 阿米巴奖惩规则

- 重视整体整体大局利他理念，纳入绩效考核

5、如何运用经营会计报表来监控经营过程

- 每天进行核算

- 全体成员掌握每天的进展情况

- 上级阿米巴用单位时间核算表统一运作管理

- 每日、每周、每月PDCA循环改善

6、实战演练：设计三个阿米巴的经营会计报表

     制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

     互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

     服务业案例：卓越教育：传统与互联网 二者并存的混合型阿米巴组织

    讨论：学员企业经营会计报表制作

七、阿米巴运行：过程控制、循环改善

1、组建阿米巴运行委员会：成立、成员、职能、运行

2、阿米巴经营管理部: 职责、运行

3、 阿米巴经营目标与费用预算制定

- 用坚强意志来制作预算目标

- 领导必须具备燃烧般的强烈愿望

- 自上而下，上下反复沟通

- 紧扣年度计划，编制月度计划

- 销售净额、人均利润、单位时间核算、费用、人力成本

- 在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)

- 预算编制难点分析

4、打造激情四射的阿米巴运行体系

  - 构筑家庭成员般的阿米巴人际关系

- 阿米巴经营目标与费用预算的制定

- 按天、周、月进行核算管理

- 在阿米巴内部拥有同一个目标

- 全体成员掌握每天的进展情况

- 以坚决完成计划的坚强意志加以实施

- 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感

5、阿米巴运行的经营哲学

- 定价为经营之本

- 定价与降低成本联动

- 用将来时看待能力

- 兼顾单位时间核算和结算销售绝对额

- 销售部门与制造部门携手共赢

- 不断创新

- 确立具体目标

- 强化每一个阿米巴

- 整体意识、大局观念

- 阿米巴不是承包制：领导身先士卒，不能完全放手

6、循环改善：过程评价与业绩纠偏PDCA

 - 聚焦**重要目标:收入、费用、单位核算、非财务指标

- 关注引领性指标

- 建立激励性积分表

- 建立规律问责制

7、阿米巴经营的“业绩评价分析会”

 - 每天晨会通报、分析业绩，以数据为核心

- 月度业绩评价分析会

 - 企业《业绩分析报告》制作

八、阿米巴人才激励机制

1、阿米巴绩效考核指标

- 各个阿米巴的利润达成、人均利润

- 成立阿米巴后的单位时间产出核算达成

- 各个阿米巴的年度销售预算达成

- 其他关键业务指标

2、阿米巴“二元激励法”

- 谁控制、谁负责

- 道盛阿米巴考核激励

 - 精神鼓励为主、物质激励少且平均分配  

- 阿米巴考核与晋升相关

- 考核结果不直接与工资挂钩

- 特别重视整体整体大局利他理念，纳入绩效考核

     - 中国式阿米巴考核激励

       - 兼顾物质与精神激励

       - 工资、奖金与考核结果相关

       - 按业绩考核结果进行分配

- 激励相容制度

- 阿米巴考核与晋升相关，晋升需培养合格接班人

- 重视整体整体大局意识，纳入绩效考核

3、中国式阿米巴的团队奖金计算与分配

    - 利润阿米巴奖金计算

       - 标准利润归公司、超额利润归个人

       - 标准、超额利润提取一定比例

- 阿米巴目标任务与超额奖金预测

- 服务阿米巴绩效奖金设计

- 组织绩效与个人绩效考核：激励相容

- 团队奖金与个人分配方案报备

4、阿米巴薪酬设计

- 道盛阿米巴薪酬设计

- 专业背景、资历考量

- 与考核结果不直接相关

- 整体薪酬水平处于市场中高位

    - 中国式阿米巴薪酬设计

- 专业背景、资历考量

- 与考核结果部分相关

5、阿米巴股权激励

    - 普通股权激励模式

- 华为模式

    - 项目合伙人模式

6、阿米巴经营协议签订

- 为什么不能只对“巴长”签订协议？还有谁？

- 实战演练：设计一份阿米巴经营协议

- 实战演练：非常具有激励作用的协议签订仪式

九、回归原点：阿米巴经营的本质

1、阿米巴经营的本质：赋权管理、全员经营、连接市场、培养人才、循环改善、激情四射

2、何谓阿米巴经营的原点？

3、稻盛和夫的十二条经营原则

4、稻盛和夫的经营会计思想

十、实战练习：毕业论文—我的阿米巴实施规划

总结、答疑互动