课程时间：

   1小时

课程对象：

   外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、跟单员、单证员、外贸创业SOHO族、外向型制造企业生产、研发、品控、财务相关岗位管理人员

课程收益：

   1.认知我国外向型出口企业的困惑；

2.掌握外向型企业的战略；

   3.掌握海外客户的深度管理与沟通；

   4.分享外向型企业出口战略的成功实践。

课程背景：

2012-2013年全球经济全面衰退以来，美国财政悬崖、英国脱欧与欧盟欧债风波、中东IS恐怖势力的崛起、伊朗被制裁、中美贸易战暗流涌动等世界性经济、政治问题的出现，2018年对于我国广大外向型企业出口来说是又一个寒冬；人民币升值、劳动力成本上升等国内一系列问题，对于我国广大外向型企业出口又是雪上加霜。外销业务员的不给力、外销渠道的不畅通、外销产品的无人问津、外销利润的“零时代”，这一切的一切都深层次地反映了目前我国广大外向型企业出口在经营过程中所遇到的困惑与瓶颈。

本培训课程由倪军国际贸易工作室荣誉出品，真诚奉献给那些正在、即将，甚至已经退出外贸出口经营的企业、企业家和出口专业人士。在全球经济衰退之际，国际贸易工作室以独特的视角，深度触及外向型企业出口渠道战略、产品战略等不同纬度。

2018年国际贸易工作室辅导企业实现1亿人民币的出口业绩，与我国全年1万多亿美元出口额相比，只是微不足道的沧海一粟。但是国际贸易工作室记录了几家外向型企业走过的艰难历程，真实反映了他们的理想与奋斗，记载了他们的努力与拼搏，无论是失败还是成功，都值得我们回味与反思。2012年至今，国际贸易工作室策划辅导了佛山南海A装饰材料厂**开拓菲律宾市场获得重生，佛山南海B机械厂**开拓埃及市场壮大的精彩悲壮出口案例。国际贸易工作室将与大家一起倾情分享……

课程大纲：

一、引言

二、目前我国外向型出口企业的困惑

1.来自海外市场的四顶“铁帽子”

（1）国外市场疲软

全球经济的不景气，制约了我国出口的进一步发展。

(2)人民币汇率

自2005年汇改以来，人民币对美元汇率中间价屡创新高，人民币的不断升值削弱了中国出口产品的国际价格优势。

(3)国际贸易摩擦

以美国为例，对中国产品的贸易调查已从单纯指向价格的反倾销调查演变成为同时

指向政府政策的反倾销和反补贴合并调查即“双反”调查。越来越多的国家对Made-In-China说“No”。特别2018年的中美贸易战越演越烈，中美双方剑拔弩张。

(4)中国制造的低认同度

大部分中国出口产品在国际市场上仍然被边缘化。

2.来自国内市场的四个“千斤顶”

(1)劳动力成本

近年我国的劳动力成本一直在上升，用工成本不断增加，中国的劳动力成本优势也在不断缩小。

(2)原材料价格

在经济高速发展同时，国内通货膨胀严重，原材料采购成本大幅度增加。

(3)资金短缺

银行借贷困难，借贷成本居高不下。

(4)来自同行的竞争压力

中国产品的同质性，无法保证出口的可持续发展。

三、外向型企业的战略构建

1.外向型出口企业渠道战略

(1)外向型出口企业渠道现状

(2)网络营销VS展会营销

(3) 国际贸易平台的使用与开发

(4) 大数据平台的合理配置

2.外向型出口企业产品战略

(1)外向型出口企业产品现状

(2) 买家了解我们的出口产品的秘密武器——“技术参数”

(3) 外向型出口企业产品的选择与升级

   四、海外客户的深度管理与沟通

     1.涉外销售跟进的方式分析

     2.跟进就是谈判——客户是跟出来的，订单是追出来的

     3. 我们是客户的供应商还是客户的商业顾问？

4.海外销售日志与涉外销售的表格化管理——客户档案表与业务登记表

五、外向型企业出口战略成功实践解析

1.佛山南海A装饰材料厂出口战略制定与实施

(1)佛山南海A装饰材料厂背景介绍

(2)佛山南海A装饰材料厂开拓菲律宾市场成功案例

(3)佛山南海A装饰材料厂出口战略点评

2.佛山南海B机械厂出口战略制定与实施

(1)佛山南海B机械厂背景介绍

(2)佛山南海B机械厂开拓埃及市场经典案例

(3)佛山南海B机械厂出口战略点评

六、结语