一、 进口流程与销售技巧

1. 进口流程

（1） 收集进口单据

已经背书的正本提单(电放副本)、箱单、发票、合同

货代确认承运船公司、船代

（2） 换单

**船公司、船代确认到港时间、码头

换取提货单

（3） 报检

商检局根据商检法，**H.S代码，确定是否需要法检

（4） 报关

代理报关与自理报关

报关资料：已经背书的正本提单(电放副本)、箱单、发票、合同

          进口货物报关单

通关时间：一般货物一个工作日、特殊货物2-3个工作日

海关查验：技术查验，依据单据以及具体货物决定是否开箱查验

         随机查验，海关放行科放行后，电脑自行抽查

缴纳进口关税

（5） 办理设备交接单

货代凭带背书的正本提单（电放放货的传真件和保函）去船公司或船代的

箱管部办理设备交接单。

设备交接单：它是集装箱进出港区、场站时，回箱人、运箱人与箱管人或其代理之间交换集装 箱及其他机械设备的凭证，并有管箱人发放集装箱凭证的功能。它分进场和出场两种，交换手续均在码头堆场大门口办理。

（6） 提箱

1：货代凭小提单和拖车公司的“提箱申请书”到箱管部办理进口集装箱超期使用费、卸箱费、进口单证费等费用的押款手续。

2：若押款人不是提单上所注明的收货人，押款人必须出具同意为收货人押款并支付相应费用的保证函（保函）。

3：押款完毕经船代箱管部授权后到进口放箱岗办理提箱手续，领取集装箱设备交接单，并核对其内容是否正确。

4：收货人拆空进口货物后，将空箱返回指定的回箱地点。

5：空箱返回指定堆场后，收货人要及时凭押款凭证，到箱管部办理集装箱费用的结算手续。

（7） 提货

　1：货代或收货人凭小提单，联系拖车去船代指定的码头、场站提取货物。

2：押款人到箱管部办理集装箱押款结算手续。

　注：拼箱货需要到船公司或船代理签取散货分提单（分单），提货时用小提单和分单到码头提取货物。

（8） 相关费用

换单费：300/票

报检： 200/票

报关费： 200/票

2. 进口货物销售技巧

(1） 日资企业与产品的优势

高科技

工匠精神

品牌效应

中国中高收入人群的迅速增加

       (2)日资企业与产品的劣势

              容易受政治影响

              同行品牌的竞争威胁

              成本较高

(3)如何让产品更加畅销

技术参数

性价比

同行竞争

产品特色

缩小客户提供样品与整批货物的品质误差

(4)销售渠道

 传统渠道VS新媒体渠道

（5）促销手段

1.广告(实体店、B2C、微信易企秀、微信公众号)

2.折扣

3.赠送

4.**

5.VIP客户

6.赞助比赛

7.现场展示

二、 国际贸易支付

1.T/T

(1)四个当事人

(2)业务流程

(3)优缺点

2.L/C

(1)六个主要当事人

(2)业务流程

(3)软条款的应对

(4)优缺点

活动项目一  L/C的审核与修改

3.D/P、D/A

(1)四个主要当事人

(2)业务流程

(3)优缺点

4.赊销

5.Paypal

T/T收款——个别国家资信

D/P.D/A——客户借机压价

如何应对信用证的软条款

三、 国际贸易风险防控

1. 国际贸易活动中的风险类型

(1)品控风险

(2)收款风险

(3)物流风险

(4)经销商经营风险

(5)知识产权风险

(6)国际禁运风险

(7)政治博弈风险

2. 国际贸易活动中的风险危害

(1)货物灭失

(2)退货

(3)赔款

(4)市场退出

（5）上黑名单

(6)企业倒闭

四、