上篇：新零售促销引流篇

一、 多元渠道引流

互动问答：如何精准锁定目标客户快速引流

1、 圈层营销获客，高端人脉圈子

1) 横向联盟

l 收买导购 微信群 卡拉OK

l 女子美容会所、女子健身会所、品牌女装

l 与楼盘合作，样板房

l 民政局婚姻登记、处婚介

2) 专业群：车友、旗袍、女企业家、师奶群、业主群

3) 小众会所（正和岛，私董会、游艇会、狮子会，酒会，茶会、旗袍会，商会，同乡会，各个协会，）

4) 软装设计师

5) 如何进行高端人脉群的“圈子 话题 互动 裂变”的活动设计

2、 精准社群 线下沙龙会销引流

1) 精准顾客引流8法

2) 社群互动篇—社群持续活跃的6个阶段

3) 用裂变小程序提升社群热度

4) 转化篇——用证据链与网红实现转化

3、 会员制营销获客引流

1) 常规会员权益打造

2) 差异化会员权益打造

l 会员分级的意义

l 分析不同消费层次顾客的需求

l 差异化会员权益打造

l 会员权益营销

3) 积分的运用

4) 门店会员开发工作的规划

5) 新会员招募的策略

l 新会员开发渠道

l 申请表信息

l 策划有吸引力的会员活动

6) 如何获得有价值的会员信息？

4、 服务营销获客

1) 售前服务引流获客

2) 售中服务促成交

3) 售后服务促转化

5、 品牌联盟获客

1) 紧密型联盟

2) 松散型联盟

3) 随机型联盟获客

6、 新媒体获客

1) 网红 直播 全网裂变模式

2) 微营销社群引流的裂变模式

3) 引流裂变新方法：短视频 裂变小程序 社群

网红定义

什么样的人才能成为网红

网红做什么？

直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池

小程序的三层分销机理

直播的话题设计

小程序 社群的5种方法

小程序 社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

社群中人员分工与角色扮演

直播的转化

案例：某消费企业直播 网红 裂变程序 社群的持续转化，收割百万流量的玩法

4) 短视频的独特5种玩法

中篇：新零售促销政策设计篇

一、 促销主题及口号政策套设计技巧

互动练习：请点评如下促销主题

1. 产品折扣让利

2. 免费（实物、服务）

3. 订金增值

4. 买赠促销

5. 凭证优惠

6. 免费试用

7. 联合促销

8. **销售

9. 参与有奖

10. 公关赞助

11. 捆绑销售

12. 限量**

13. 服务举措

14. 热点炒作

15. 俱乐部

16. 老顾客

l 参考工具

下篇：新零售促销管理执行篇

一、 产品/价格/方案

1、明确主推产品

2、利润测算

3、时间进度\分工表

案例分享：必知的七个经营管理数据

二、 分解任务\激励方案

1、 任务分解（保底、冲刺、挑战）

2、PK奖励设置

3、管理形式：会议、微信、短信案例分析

4、促销激励体系设计：l   五星激励的定义与价值l   薪酬体系及激励系统与体系设计l   PK体系的设计l   行动承诺卡的实施l   情绪激励实施l   **激励实施l   其他激励实施案例分享：

1、 某品牌新零售促销的任务分解及激励模式

2、 激励万能公式

3、 从目标到计划的“四轮驱动系统”

三、 人员培训管理

1、 红宝书是关键-标准化的业务操作手册l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？l  为什么没有标准化业务操作手册l  标准化业务操作手册的标准确认2、 实战培训\演练

3、 管理制度\奖罚

案例分享：某地板新零售促销的早课晚课及培训制度

四、 动员 演练

1、动员大会

2、实战演练

案例分享：

某直销公司的团队演练大会关键动作分解

五、 现场执行与跟进

1、活动流程

2、现场模块管理

3、应急预案

l 参考工具

——完——