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课程长度、人数限定及反馈评分方法:
课程长度:3天,计6*3=18小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。
课程反馈评分方法:去掉每个调查题的**高分和**低分各1个,然后汇总。
课程特色及设施要求:
财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习,以及可选的回家作业、考试等。
本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(280元)。同时,讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。
课程详细内容:
当代工程行业的商业模式及其创新发展的瓶颈
商业模式的本质是什么?
工程企业商业模式与其他行业商业模式的不同点和关联性
工程界商业模式创新的大敌是谁?
不懂跨界:认为其他行业的商业思路不适合本行业
地位束缚:自认老大粗,排斥新知识,与未来的互联智能社会脱节
利益误区:低水平重复,不会提升工程或业务的附加值
经验定势:认为几十年来的设计施工交付方法不会有错,不思变革
模式窠臼:囿于传统工程模式,不探寻、不践行先进的工程管理理念和方法
文化排斥:认为自己是传统国企,不愿与世界商业环境接轨或交融
缺乏洞察:疲于奔命,缺乏引领世界行业发展的视野和能力
现代工程承发包商业模式的解剖与批判
DBB:智能互联时代,谁敢说设计与建造能够按部就班?
DB:设计施工大包大揽,还缺一个什么环节?
EPC:交钥匙工程,风险与利润是什么比例?
BOT:变种何其多,瓶颈在哪里?
PPP:天下有没有免费的午餐?
工程业商业模式创新的两个维度
向内洞察
向外洞察
工程企业的商业创新模式的构建步骤
诊断本行业现有商业模式的优劣
审视行业趋势,比对世界领袖企业
业务规划与战略视野
创新思维与创新能力提升
组织配套和流程重建
案例研讨
难以复制的商业模式
建设部对PPP和EPC的误解
不可思议的洞察:把**赚钱的部门卖掉
冒险王曹德旺为何在美国建厂
Tesla颠覆你的工程观
仰望星空,引领世界:华为的战略耐心
行动实践
现有工程承包模式的异同
你的商业模式和独特竞争力是什么?
工程企业商业模式的构建方法和创新思路:战略方向、竞争对策及风险管控
工程行业商业模式的成功三要素:
客户价值与政府价值
企业经营的内外要素
核心竞争力
工程企业商业模式构建和创新的步骤
重审企业发展方向——愿景重构
明确经营目标
制定预见性的发展战略,开发和创新竞争策略
选择性实施配套措施,并管控风险
方向洞察——工程企业发展的四种愿景
对标型
树敌型
自激型
使命型
先知先觉——撬动行业增长的盈利模式、竞争对策和创新策略
总体成本领先vs标歧立异
目标聚集vs速度抢先
卖设计、卖施工,还是卖方案、卖服务?
物联网环境下的可能施工方法
工业4.0对工程制造与建设的影响
人工智能与工程行业有多远?
配套措施——工程企业的战略扩张与业务延伸
大规模集中化
上下游一体化
小微化vs国际化
并购与联盟
落地工具——工程企业商业模式、竞争战略与创新策略的组合拳
洞悉外部机会和威胁:PEST PORTER
明白自身优势和劣势:VALUE CHAIN
制定**适合本企业的发展战略或创新策略
形成盈利策略的升级组合C-SWOT
定夺拳头战略
工程企业经营投资决策和财务风险分析
机会成本和沉没成本
边际效用递减规律
资金的时间价值
盈亏平衡分析
模式创新与战略实施的风险管控步骤与工具
风险识别和定位
风险评估:先定性,再定量
用Parato方法对风险排序定级
开发5种风险应对策略
心理因素对经营决策的奇妙影响
案例研讨
引领行业增长的世界领袖企业的业务战略组合
一带一路上的商机
总统Trump的工程帝国和商业眼光
非洲人心目中的中国路
政府项目的战略利益与关系协调
一个风险等级为9的世行贷款项目
行动实践
审视和重构工程企业的商业创新愿景
C-SWOT组合拳的开发
测测你是冒险家还是保守者
用决策树选择商业创新策略或工程方案
商业工程环境下的创新思维、创新能力、模式变革和业务突破
商业模式与创新思维的关系
S曲线——当模式变革遇到业务瓶颈
商业创新力的四项能力构成
跨界思考力
局势洞察力
决策推断力
行动自知力
抓住模式变革和创新落地的三个关键
变革,态度决定一切
学习,知彼方能知己
创新,开放决定出路
创新思维和创新能力训练
横向思维:突破模式桎梏
发散思维:模式创新,任何事情都有可能
逆向思维:逆思考解决问题,非常态突围业务
系统思维:统揽业务大局
工程企业商业模式创新和业务突破的五个途径
改变满足需求的方式
降解客户痛点
重新定义客户
挣脱行规约束
跨界,打通行业壁垒
工程企业盈利模式创新的突破点
成分**优
重复获利
稀缺资源占有
地区领先
基础与塔尖
整体解决方案
公司不同业务领域的创新能力提升
催生市场需求的营销创新
不拘一格的产品创新
超越客户期望的服务创新
案例研讨
造价一元钱的PPP创新项目
北欧施工现场的外围布局
企业内的跳蚤与大象
创新思维烧脑:区块链与工程企业有毛关系?
逆境中的管理对策:中国版vs美国版
从BAT到HAT,中国行业巨头的增长突破之路
老工业区,不仅生产凋敝,更到了人口流失的地步
数一数二的市场份额有没有弊端
行动实践
工程企业的盈利模式发掘
点状黑暗思维
九点图
确保商业模式创新的落地措施:组织架构、运营方式、制度安排和激励机制
高效的组织架构和制度安排,是模式成功和创新落地的保障
工程企业新旧模式更替与变革创新的阻力
理性的
情绪的
公司政治的
选错必损:两种至关重要的公司运营模式
生产为主导
项目为主导
先进工程管理模式与创新商业模式的对位
五大过程
十大技能领域
市场困难时期的二次创业或变革转型:管理异同点以及关键抓手
自发vs理性
靠老板vs靠团队
成本**低vs效益**大
用工vs用才
粗放管理vs管理升级
能活就好vs企业转型
工程企业不同组织架构的优劣与正确选用:商业模式与创新落地的组织保证
职能型
项目性
矩阵型
事业部
工程企业持续竞争优势的维系:制度安排和激励机制的创新
矩阵式团队
合伙人制度
阿米巴模式
股权激励
动态团队指标
产出率工分制
案例研讨
工程企业组织架构与激励机制探究
行业顶尖领袖的两大看家法宝
生产管理的老祖宗举起项目管理的大旗
总裁开除销售功臣
IBM历史上的四次转型
工程企业商业模式变革遇到的坎
矩阵式考核:不待扬鞭自奋蹄
行动实践
你们应该以哪种经营模式为主?
手脚不协调
激励机制的创新设计
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