培训目标和收益：
介绍规范的工程项目采购过程和招投标的国际标准做法，讲解严谨的承包商资质评估与合同管理方法，传授与承包商打交道过程中的双赢攻坚谈判技巧，揭示当今业界领袖的先进业务流程，演练项目实施工程中的承包商管控流程和实用手段。
**高互动、多案例、封闭式的实战集训，提高个人或组织的项目招投标管理、承包商资质评估、项目合同管理、与承包商的谈判能力、以及项目实施过程中的承包商管控水平，推进企业在项目执行、工程实施、承包商管理、资源配置等多方面的能力强化和效率提升。
课程长度、人数限定及反馈评分：
3天，计3*6＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
作为实战模拟式培训，本课程必须采用专用的培训互动物品，请培训组织单位做好预算（48元×小组数＋16元）。
此外，培训单位必须备妥高度约1.2的讲台供授课使用。
参考书目：
《项目经理魔鬼能力训练》, 张佩星，北京大学出版社。
《**新国际认证PMP入门必备》, 张佩星，上海文化出版社。
课程详细内容一览：
规范的工程承包和项目招投标过程
工程承包项目的模式和种类
施工总承包
设计、施工总承包
EPC总承包
BOT
PMI项目采购管理的标准过程
如何制定采购计划和外包规划
如何编制招投书和投标书
询价过程和供方筛选
合同管理和合同收尾
招投标决策：引进还是外包？
国际竞争性招标ICB的规范程序
1．刊登采购总公告(GPN)
2．资格预审
3．编制招标文件
4．刊登具体招标通告
5．发售招标文件
6．投标
7．开标
8．评标
9．授标
10．签订合同有限国际招标
案例研讨
电厂建厂项目的EPC总承**程
巴西动荡时期的跨国承包项目
两毛五分钱导致上亿元的标的流产
东南亚某国电站项目招投标
互动实践
标书应答
用SWOT进行招投标决策
严谨的承包商资质评估与合同管理
国际承包商评价方法
海外收入评价法
跨国指数评价法
项目后评价方法
前后对比法
成功度评价法
FIDIC合同条款堆承包商的要求
承包商或供应商的资质评审
核实财务信誉
审查工程资质或技术能力
评估项目管理水平
明确人员构成要求
面审PM
考量承包商的几个关键要素
投标报价
任务管理和进度控制能力
风险管理水平
质量管理和安全管理
项目合同的目的及其要素
如何起草商务合同和技术合同
如何撰写项目合同工作说明书
三类主要合同类型及其计算方法
单价合同
成本报销合同
固定价或总价合同
不同形式合同的风险评估
案例研讨
财富百强企业的合同范本
IBM的QRM管理
Camlot和宝信的工程素质差异
PIA项目的多下包管理
机电进出口总公司的FAC条款
交行客服中心的供应商管理
互动实践
下包居然不知WBS为何物
利润分享型合同的计算
如何与承包商谈判——高手攻坚双赢谈判术
项目谈判的原则
商务谈判和技术谈判的重点
项目谈判的五个阶段
放弃事先准备，等于谈判自杀
如何组织理想的项目谈判班子
如何制定可行的项目谈判方案
选择天时地利
善用高人上策
适当使用手腕
签署双赢合同
讨价还价的技巧
让步的技巧
如何化解僵局
电话商谈致胜诀窍
高手攻坚谈判的五大步骤
把人和问题分开
关注利益而不是立场
构思互利的可选方案
坚持使用独立标准
采用强有力的BATNA
案例研讨
PIA四方谈判：项目维护期的分摊
令人震惊的日商项目谈判情报刺探
当供应商刁难甲方
谁到媒体面前去曝光
互动实践
谈判严重冲突：你我都要这笔钱
五步成功哈佛谈判术
项目实施过程中的承包商管理
项目管理管什么？不管什么？
先进、合理的项目管理标准流程
抓住项目实施过程中的关键五环
立项：明确目标、制定章程、开工启动
计划：天不怕地不怕就怕遗漏
实施：成功的关键在于执行力
控制：四种情景和两步变更控制流程
收尾：验收策略和经验教训反思
如何管控承包商的项目进展和绩效
要求承包商提交详尽的WBS
进度安排必须基于严格的工作分解
把预算落实到工作包
建立人员职责分配矩阵
紧紧抓住交货和安装节点
用核查表逐项考核下包工作绩效
根据轻重缓急解决项目现场问题
案例研讨
建设项目立项，从犹豫到重视
中国人骨子里重视计划吗
竞争对手居然比我们快了两个月
方案我有三个，出牌不按常理
互动实践
制定工程建设项目的整体计划书
临近竣工，客户却提出重大变更
