【课程背景】

※痛点1｜思路不清晰：看了很多书，听了很多课，学了很多方法工具，绩效薪酬还是做不好；

※痛点2｜上下不同欲：目标有分摊无分解，薪酬拍脑袋凭感觉，员工只完成任务不关注目标；

※痛点3｜员工不积极：考核多博弈，责任推借口，升薪通道单一，内部薪酬倒挂，员工无积极性；

※痛点4｜激励无体系：网上抄一抄，自己套一套，不切业务需求，不切公司实际；；

※痛点5｜管控不合理：绩效薪酬管理量化不够，管理粗放，结果不客观不公平，；

※痛点6｜运作不顺畅：会议开了无数次，不懂方法没有规范缺乏工具，问题始终未改善；

※痛点7｜人才引不进：绩效打打分，薪酬大锅饭，关键岗位无吸引力，庸才不愿走，良才不愿来；

※痛点8｜体系不科学：绩效薪酬管理缺乏机制驱动，推一下动一下，不推则不动，效率低下；

......

【课程收益】

1、帮助学员了解企业战略与绩效薪酬的关系，树立战略性绩效管理与薪酬激励的正确理念，掌握科学的绩效管理与薪酬激励的方法；

2、帮助学员掌握五维力绩效薪酬的方向法，实现个人绩效与组织绩效的协同，达成公司战略目标；

3、帮助学员掌握五步完成3P1M激励性薪酬体系设计，有效激活员工动力；

4、帮助学员了解标杆企业绩效管理与薪酬激励的实践，能解决绩效薪酬实践的常见难点问题，推动企业管理水平的提升。

【课程特色】

◆管理实践升华：200 场公开课/内训、30 企业绩效薪酬咨询、80 场专题论坛经验升华；

◆标杆案例教学：精选20 家国内外企业绩效薪酬管理案例，对标各行业、各领域绩效薪酬管理实践；

◆工作经验积累：十八年国企、合资、民企上市公司人力资源绩效薪酬管理痛点理解、成功经验积累；

◆思维启迪开拓：**案例的多视角研讨、多维度的分析，启发学员深度思考，让学员自己找到答案；

◆实战演练提升：**模拟数据进行实战演练，让学员高度参与体验，快速掌握专业的知识与技能。

【课程对象】

企业战略管理人员、人力资源管理人员

【课程时长】

标准课时：2天（12H），可根据客户需求定制课程

【授课形式】

课程讲授40% 案例讨论20% 模拟演练40%（培训时需携带电脑演练，每组配置1-3台）

【课程大纲】

**讲  系统篇：企业战略与绩效薪酬管理

1、企业战略与绩效薪酬的关系

绩效薪酬是人力资源管理推动企业战略实现的基础

绩效薪酬的难点分析与创新思路

战略绩效与薪酬管理的关键手段

正确的绩效与薪酬理念

2、基于平衡的企业战略与绩效薪酬管理

企业绩效与薪酬管理的平衡

平衡计分卡在企业战略与绩效管理中的应用

【实战演练】公司或部门战略地图 (20 10分钟)

【应用工具】包产到户理论、球队理论、平衡计分卡（BSC）

【案例分析】某公司的绩效奖金设计方案、年终奖发放的难题、某公司的战略地图与平衡计分卡

【小组讨论】如何找到红气球？管理者应当如何简单高效的进行绩效管理？如何实现组织绩效与个人绩效的平衡？外贸经理的核算难题

第二讲  五维力绩效——经营目标与绩效管理

导入：五维力绩效模型解读：战略解码力、指标设计力、过程管控力、效能激励力、持续改进力

1、指标设计力：常见的指标设计方法

贡献路径图法

关键结果领域法

关键流程节点法

【实战演练】关键岗位指标分解  (10 5分钟)

2、过程管控力：绩效技术纠偏与团队合作协同

绩效管理常见的技术偏差

组织绩效与个人绩效的协同

上下级指标的三种基本逻辑

【实战演练】跨部门/跨岗位关联指标分解 (10 10分钟)、绩效考核表设计 (5 5分钟，提供基本表格)

3、效能激励力：绩效评价与结果应用

如何选择合适的评价方法

考核结果如何与薪酬挂钩？

【实战演练】绩效工资、绩效奖金分配方案设计(20 10分钟)

4、持续改进力：绩效面谈与辅导技巧

绩效面谈的五项原则

绩效问题解决与辅导的技巧

【应用工具】联合确定基数法、主基二元考核法、GAPMB分析

【案例分析】某公司生产/销售部门上下级指标的分解、某医药公司销售经理的考核表格、权重管理的技巧、某公司的主基二元考核、某公司的年底综合考核

【小组讨论】如何解决跨部门指标考核中的扯皮现象？数据不准如何设定KPI目标值？如何进行复杂绩效问题分析？

第三讲  五步定薪酬——3PM激励性薪酬设计

1、定策略：战略分析保内外部均衡

正确认识薪酬的本质

全面薪酬管理有效激励员工

薪酬3PM四叶模型

五步定薪酬模型解读：定策略、定职级、定薪级、定结构、定运作

【实战演练】关键岗位盘点/薪酬策略制定(10 5分钟)

2、定职级：基于岗位价值评估的职位定级

为什么要进行岗位价值评估

岗位价值评估的方法

常用岗位价值评估工具介绍

【实战演练】岗位价值评估(20 5分钟)

3、定薪级：薪资级档设计

薪级与职级的关系

薪资定级的五个步骤

【实战演练】市场薪酬调查分位值计算(10 5分钟)、薪酬回归分析(20 10分钟)、宽带薪酬设计（中位值、带宽、级差、级距，提供基本表格，20 10分钟）

4、定结构：薪酬结构设计

正确理解薪酬结构

薪酬风险管控设计

薪酬成本管控设计

典型岗位的薪酬结构设计

【实战演练】固浮比设计（10 5分钟）、自助式福利设计（头脑风暴，10分钟）、研发或销售岗奖金设计（20 10分钟）

5、定运作：薪酬运作体系设计

薪酬预算管理

薪酬制度设计

【应用工具】强制分布法、3PM薪酬四叶模型

【案例分析】某公司的战略性薪酬体系、某集团企业薪酬咨询案例分析、某零售企业的销售人员提成优化、某工程公司技术人员年终奖金的设计、某事业部薪酬体系的设计、某彩印企业后勤部门的岗位工资设计、某汽配公司年终奖的设计

【小组讨论】国有企业如何设计工资总额与超额利润？工资基数如何设计？（案例讨论代替演练，15分钟）企业不同职系如何正确定薪？薪酬如何做好加减法？如何设计好奖金的杠杆系数与约束系数？如何预算好人工总成本？