家具制造业跟单员、业务员-诺达名师销售员培训课程

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家具制造业跟单员、业务员

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课程目标

家具制造业跟单员、业务员培训

课程大纲

一、如何落实客户订单，下达生产指令 (课程编号:xy011)

1、怎样进行生产统筹

2、制定计划的常见问题及防范措施

3、如何计算生产工时和进行订单任务分解

4、怎样进行各部门沟通与协调

二、插单与急单的处理方法 (课程编号:xy012)

授课课时：2课时

培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员

1、插单与急单的分析

2、处理插单与急单的常见问题及改善

3、如何寻找生产的不饱和点与生产瓶颈

4、插单作业与常规生产

三、生产跟单的基本技巧 (课程编号:xy013)

授课课时：2课时

培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员

1、跟单员工作职责与任务

2、跟单的要点和跟单方法

3、如何发现潜在生产异动

4、统计技巧与生产分析

5、怎样进行综合生产进度平衡

四、怎样进行订单协调 (课程编号:xy014)

授课课时：2课时

培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员

1、订单协调的原则

2、订单协调的办法

3、下单技巧

4、订单协调的基本工作内容

五、如何进行市场分析和销售预测 (课程编号:xy015)

授课课时：2课时

培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员

1、市场分析的基本方法及运用

2、怎样进行产品走势判定

3、市场分析的要点

4、如何进行合理备货

六、跟单员基本技能 (课程编号:xy016)

培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员

授课课时：4课时

培训对象：业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管理人员

1、如何与生产系统进行订单协调

2、如何协调与物料供应部门的关系

3、如何平衡各客户的交货时间

4、跟单员要善于发现问题与解决问题

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