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采购成本控制供应商管理及谈判策略

培训对象: 采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,采购谈判人士,跟单人员,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

课程目标: 采购成本和价格分析的方法 正确分析供应商报价的方法  掌握使用多种降低采购成本的工具和方法 了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标 正确开发评估整合管理供应商 ......

费用说明: 这些是全部课程费用

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采购成本控制供应商管理及谈判策略课程介绍

课程对象:采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,采购谈判人士,跟单人员,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

培训方式:

1、讲师精彩演讲(经验,方法,策略和技巧)占35%

2、案例分析(从正面和反面两方面的案例进行分析)占25%

3、互动提问(讲师现场提问,学员做答,讲师点评)占10%

4、作业练习(现场练习和操作、表演展示)占10%

5、分组讨论(头脑风暴:各小组给出答案,讲师点评)占15%

6、视频教学:展示课程相关的视频欣赏占5%。

课程目标:

采购成本和价格分析的方法

正确分析供应商报价的方法

掌握使用多种降低采购成本的工具和方法

了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标

正确开发评估整合管理供应商

掌握成品定价的方法和策略

掌握高效的谈判方法策略和技巧

掌握与供应商有效沟通促进谈判的有效行为

**现场采购谈判模拟演练使谈判落地


课程大纲:                                                                                  

第 一部分、采购成本分析篇——洞悉产品成本结构进行采购成本和价格分析

一、采购的本质就是降低企业成本

1、采购的本质

2、实现采购成本降低的指标

3、案例分析——某集团公司降低采购成本成功的关键

4、解读对采购本质工作的4大误区

5、如何实现从传统采购到战略采购的转变

二、采购人员必备的财务能力

1、学会理解经营损益表和资产负债表和现金流量表

2、三个财务工具表运用

三、对采购成本的全面认识

1、企业维持成本:资金、搬运、仓储、折旧成本及其他费用

2、企业订购成本:请购成本、采购成本、验收成本、进库和其他成本

3、企业断料成本

4、采购不当的间接成本

5、供应商的生产成本结构:原材料、人工费和制造费用

6、现场讨论:如何降低供应商的生产成本?各成本占的比例如何?分别提出降低成本的方法

7、案例分析——某公司供应商成本构成分析表解析

四、进行成本分析的重要工具和方法

1、采用VA法(价值分析法)进行成本分析

2、了解价值工程法的工作原理

3、正确运用价值分析的工作流程

4、了解产品生命周期对成本的影响

五、如何进行采购成本分析

1、分析产品的成本结构

2、制定本公司的分解报价表

3、重点关注总成本分析

六、对采购价格的调查工作如何展开

1、采购价格调查的主要范围

2、采购价格信息收集方式

3、采购价格信息收集渠道

4、现场讨论:如何处理采购市场的调查的信息资料?

七、如何进行采购价格分析

1、现场讨论:全面立体剖析供应商的报价如何入手?

2、价格分析中要考虑的项目:影响价格的因素

3、价格分析要注意的问题

4、现场讨论:如何进行采购价格的计算?

八、分析影响报价的因素和报价的

1、影响供应商报价的因素

2、有关报价的三个技巧

3、合适报价的一般策略

4、报价定价策略与产品生命周期的关系

5、案例分析——如何进行渗透报价定价?如何进行撇脂报价定价?

九、综合案例分析:

1、案例分析——某公司对大宗原材料比价采购技术运用

2、案例分析——采购成本会计数据分析

3、案例分析——器材配件采购成本模型分析

4、案例分析——某公司SAP/ERP系统对供应商成本分析

5、案例分析——某公司设备价格和成本进行分析与控制

第二部分:采购成本降低篇——企业降低采购成本的策略和方法

一、降低采购成本的策略之一——管理好采购人员

1、现场讨论:为什么说采购人员容易出事——如何管好采购人员

2、选人重人品、用人重绩效

3、轮换与审计

4、设立供应商投诉专线

5、案例分析——某公司的采购职业道德规范

二、降低采购成本的策略之二——活用采购原则

1、采购5R原则的具体工具运用

2、三个关键性的采购原则

3、采购中ABC管理法运用

4、案例分析——某公司采购物品的“采购半径”——成本和风险管理

三、降低采购成本的策略之三——招标采购降低成本

1、如何控制招标的过程

2、招标文件的管理

3、招标过程中风险规避

4、如何**招标降低采购成本

5、现场讨论:如何预防招标过程中合谋和串通的发生

6、案例分析:某公司对大宗项目招标过程控制和评标过程解析

四、降低采购成本的策略之四——集中采购与电子采购降低成本

1、如何采用集中采购的四种模式

2、集中采购的优势——如何把集中采购进行拓展

3、电子采购的优势和劣势

4、如何规避电子采购的风险

5、案例分析——某集团公司如何实施由传统采购向集中采购的转变降低运营成本

6、案例分析——网上采购的热点分析

五、降低采购成本策略之五——日常事务中控制采购过程降低成本

1、鼓励供应商之间竞争

2、包装和运输优化

3、延长付款时间

4、大力实施材料标准化

5、推动全球采购

6、案例分享——某公司采购的成本节约成功经验分享

六、降低采购成本策略之六——精益库存管理降低采购成本

1、精准库存量的设定

2、加快库存的周转

3、分析库存成本的构成

4、提高库存准确度

5、加速仓库物品周转

6、案例分享——某公司的VMI/JMI/JIT模式有效降低库存成本

七、降低采购成本的策略之七——供应商的早期界入向供应商要成本

1、供应商战略关系的打造

2、采购供应商早期参与

3、供应商能力的输入

4、供应商早期界入的要求

5、改变设计,减少变更

6、案例分析——某公司采购供应商由被动变主动界入规避风险降低成本

八、综合案例分析和现场讨论:

1、案例分析——某采购行业协会对企业降低采购成本的方式进行调研,**数据分析如何实现采用这些模式或策略降低成本?

2、现场讨论——您企业采购运用了有哪些降低成本的方法和策略与大家分享?

......


讲师简介:

李老师                                                                      

28年聚焦采购/PMC/供应链管理的实践/咨询和培训;

中国改革开放第 一代采购供应链管理引航者和开拓者;

17年集团公司采购/物流/供应链经理/总监职务;

11年专职管理咨询顾问和培训授课经验;

连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师;

中国供应链管理联盟高级顾问;

中国、国际注册采购师职业资格认证讲师;

中国十强采购物流供应链管理讲师;

中国采购供应链管理品牌专家;

中国培训界采购供应链领域人气**的“培训铁人”讲师。

李老师作为中国改革开放以来第 一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,三星电子,东聚集团、大东集团精益生产管理经理,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

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