**章：如何从战略的地位来进行采购成本管理

Ÿ 杰克韦尔奇眼中的采购

Ÿ 采购的杠杆作用是什么？

Ÿ 如何认识价格分析与成本分析的差异？

Ÿ 如何进行采购战略成本管理？

Ÿ 买卖双方的不同视角：如何看什么是合适的价格？

Ÿ 讨论：采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性？

第二章：战略采购成本管理与控制的模型架构

1、 战略采购成本降价分析的基础：供应定位模型

2、 战略采购成本降价分析：TCO

3、 采购降低外部成本需要考虑的几个方面

4、 如何了解供应商的动机与喜好？

5、 供应商价格战略

6、 供应商报价的几种方法

7、 联合绩效测量

8、 从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用

9、 案例实战：如何规划你的一个成本分析例子与谈判策略？

第三章：成本降低方法及谈判在成本降低里的作用

1、 基础的供应商成本降低方法有哪些？

2、 如何区分直接成本与间接成本？

3、 如何区分固定成本与可变成本？

4、 可变成本的计算及对采购谈判的意义

5、 供应商成本模型

6、 如何做供应商的成本分析？

7、 供应商价格分析的步骤

8、 ESI供应商早期介入法的优劣势？

9、 **标杆比价法

10、让价值分析/价值工程为成本节省服务

11、谈判是成本节省**直接的战略性方法之一

12、如何选择谈判的战略？　

13、如何用SPM来为成本分析作准备？

14、分组讨论：如何寻找**适合自己所在企业的采购成本管理方法？

第四章：价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战

1、采购如何区分两类市场：工业品和消费品市场的特性

2、报价的前提：运用五力模型来为市场竞争状况分析

3、PESTEL框架

4、了解价格对市场的影响分析框架

5、完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法

6、了解供应链而非只是采购

7、基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧

8、案例分析：全行业价格上涨，老板要求降价，我该怎么办？

第五章：采购流程优化及减少采购交易与库存成本

1、采购流程优化的机会 –3P

2、采购流程优化的机会 – SPM

3、如何减少采购交易成本 – 采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等

4、如何减少库存成本 – EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等

5、从供应链视角看如何降低总成本（含供应链库存成本及其重要性分析）

6、服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章：供应商选择、评估与准入  

1、供应商评估与选择的步骤

2、供应市场分析工具与模型          

3、供应商成长价值分析

4、供应商选择评估中的10C              

5、采购与供应商可能的关系类型

6、现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²  

7、建立有效的采购-供应商关系

8、案例分析与实战：如何进行供应市场分析？

第七章：供应商绩效管理

1、供应商评估与绩效管理的区别？

2、供应商绩效考核的初级与高级指标

3、 如何奖励优秀供应商？

4、供应商退出机制 - 如何淘汰不良供应商？

5、供应商二次开发 - 如何协助供应商改善绩效

6、案例与实战：某高新技术企业采购绩效管理的盲区

第八章：供应商关系策略

1、战略采购的核心理念与特征

2、什么是供应商关系策略？

3、买方与卖方关系有这么复杂吗?

4、你如何看供应商与供应商如何看你?

5、如何选择战略供应商?

6、分组实战